苟，面上表情严肃，这看着还是蛮有压力的样子。身材比起一般女人来说要来的高大一些，这双眼炯炯有神，看起来颇像那么一回事。
“您好。”林秋笑着上前打招呼。
中年女人也跟着笑笑，不过看起来还是一副严肃的样子，“这x省像你这样的糕点店还是独一份，这听说这糕点礼盒挺不错的，我明人不说暗话，林老板能给出多大的折扣。”
“还不知道怎么称呼您呢？”林秋没有料到这碰面的头一件事情就是询问她这边的折扣力度。
“免贵姓苏。”中年女人细细打量着林秋，从手提包里直接拿出一张名片交到林秋手中。
林秋拿起名片一看，苏扇，名字还蛮诗情画意的，一家陶瓷烧制厂的组长。这样的名片在这个时候看起来倒是蛮高大上的，这陶瓷制造厂也小有名气，林秋自家橱柜里的碗都是这家厂子烧制出来的。
“苏女士，您好，我们这边能给出的最大折扣力度是八五折。”林秋的心理价位是八折，这稍微把价格往高处提一提，接着给罗美丽使眼色，“美丽，你去仓库把咱们之前订做的礼盒拿过来给苏女士瞧瞧看。”
这包装盒款式新颖多样，可以供苏女士好好挑选。
苏女士挑挑眉，抱着手臂，对林秋给出的折扣力度很是不满意，“林女士，这样的价位我可看不到你的诚意。”（未完待续。）
第二百二十四章 买卖成
林秋被这样直接质疑也不恼火，只是笑着看着苏女士，“苏女士，你先别着急，先看看我们的礼盒糕点，这价格还有商量的余地。”
林秋指着罗美丽抱过来的一叠礼盒，“苏女士，这是礼盒的样式，你看看，这大中小三种规格的都有。这糕点的样式您也可以有选择的余地。”这除外头的大礼盒外，里头的是一个个小礼盒用来放置糕点。罗美丽拿完外包装又跑进去拿出小的独立包装盒都是配套的，到时候里头放的是密封好的各式点心。
林秋和苏扇两人坐到窗边，外头的阳光正好，给两人带来一阵暖意。
“这样吧，我也是经人介绍的，这微笑小屋的糕点味道很是不错，这送给老员工自然是不能够那么寒碜的。”苏女士用眼睛在礼盒上认真地看着，接着上手拿起来端详了一会儿，开口说道，“这样吧，这礼盒装糕点打五折，我这边当场订一千盒，你这里的规矩我也是明白的，付五成定金，要是成的话我这会儿就订下来，一个礼拜后送到陶瓷制作厂。”
这么上道爽快预付定金的苏扇女士绝对是第一位，这有的顾客买糕点的时候不愿意付定金还需要林秋或者罗美丽好好解释一通。这不付定金的话林秋是不给做的，这做好的糕点都是有保质期的，这要是不付定金就给做，万一要是没有来拿，这不新鲜的糕点就要处理掉，那些原材料通通是要钱的，所以的话这索要定金是敲定买卖前必须要干的事情，这就算是天王老子来也不能省掉这一个步骤。这做买卖得要有个章程，有的事情能够变通，有的事情却是不能够变通的，林秋心里头是有谱的。
只不过这就算是苏扇付定金付的爽快，林秋也是不可能会同意的。
想到这里林秋不禁露出一个苦笑，这开价就是五折，这样的价格就算是一千盒的糕点也能赚个千把来块钱，这礼盒装糕点的利润相比散装要来的高的多。
但关键是这样的价格她是万万不可答应的，毕竟这天天也是在她这边拿货那样的合作伙伴拿到的折扣也仅仅是六折，这要是以五折的价格买给苏女士一千盒礼盒糕点，那才是要出大事情，这要是陈晓东知道的话，肯定是不能善罢甘休。
“苏女士，真的是很抱歉这样的价格恐怕是不行。”林秋委婉地拒绝苏扇的提议。这会儿在心里面给她自个儿打了个小算盘，这底线是六点五折，低于这个折扣的通通不同意。
“林女士，我自认为这样的价格应该是合理的，这名头比起钱来说不是更加值吗？”苏扇这会儿也不着急依旧是云淡风轻地看着林秋，这保养得十分不错的纤细手指轻轻敲着桌面，显然林秋这样的拒绝没有出乎她的意料之外。
“苏女士，很抱歉这样的折扣我可能给了你。”林秋心里头还想要再争取一下。
“林女士能说一下这心里底价吗？”苏扇微微一笑，身上那股子冷冽的气息淡了一些。
这两人交谈的空隙，罗美丽上了一壶茶。
“我这儿最多能够给你六点五折优惠，再便宜的话我这儿就做不了主。”林秋轻啜一口茶，笑着说。
“我这名人不说暗话，这糕点店买卖不好做，这上头还压着大山，你就不考虑一下打响一下名头。”苏扇微微皱着眉头，“要不然这样我们各退一步，五点五折，你看怎么样？”
“真的是不行，我这就是一小本买卖。”林秋微微摇头，态度很鲜明那就是不同意，“我这些店员们还等着我的工资买米下锅呢！这么大笔的订单，我们准备起来至少需要两天时间，不过您放心我们这里的保鲜设备是最为先进的，保证到时候不会影响口感，您到时候可以先验货，绝不会短了微笑小屋的名头……”
苏扇打断林秋的话，“先等一下，我想说两句话。”
“这做糕点的成本大概是多少我这心里头都是有数的，以往年终的时候这个折扣就算是在国营工厂里头，我们都是能够拿的到的，怎么会到你这儿就不行了？”苏扇这说起话来就有些咄咄逼人，这一副皮笑肉不笑的样子看着还是蛮有气势的。
林秋在心里面暗笑，这工厂卖的糕点同样的价位是什么样的品质，她这儿又是怎样的品质，这只要一尝，味蕾没有问题的话都可以明显看出二者的区别之处。
再者苏扇这话分明是在哄她，她家那是私营的陶瓷制作厂，哪里能够拿到那种折扣价，不就是以为她看起来年轻应该不会明白那些弯弯道道的。
林秋心里头觉着有些可惜，这要是在没有同陈晓东正式签订合约之前，这样的条件林秋会同意，诚如苏扇所说的那样，微笑小屋尚为稚嫩在这个时候名声迅速崛起才是最重要的，这有了名气还怕挣不到钱，那怎么可能。
林秋这心里头转过的心思多，面上却是不显露的，依旧是一副淡定的模样，从苏扇那里看过去就是一副笃定的模样，似乎根本就不在意这笔订单能不能成。也不知道这年纪轻轻的姑娘哪里来的那么足的底气，这些个小年轻什么时候都比得上她这个在外打拼多年的女人。
苏扇这心里头也有些打鼓，这到底是再继续讨价还价还是趁机示好卖乖，呸呸什么示好卖乖，这两家的生意都是八竿子打不着的，她何必要示好卖乖。
不过这人还是不能够太过于铁齿，这以后两边交易的事情还真是挺多的。
“我有个要求。”苏扇深思熟虑之后对着林秋说，“你这礼盒上能不能加上厂子三十年庆的祝贺语？”
“行，没问题，您要是有想好的我就用您的，要是没有的话双方都想想看，到时候电话联系。”林秋有些喜出望外，听这口吻是不是代表着这单子买卖成了，虽然原因尚不明朗，不过这能成的话就是不错的。（未完待续。）
第二百二十五章 项家小宝贝
这苏扇女士这最后还是下定决心退一步在微笑小屋订礼盒糕点，只不过有一箩筐的要求，林秋也不全盘应下，这可以满足的便满足，不行或者为难的话，也不会打肿脸充胖子。
这大笔的现金苏女士自然是不会带在身上，那样的哈太不安全，这两人是先去了一趟信用社这才把定金结好。
苏扇看起来一副很忙碌的样子没有跟林秋多寒暄，打个招呼之后便驱车离开。
这苏扇也没有让林秋在发票上写原价，成交价就是原价的六点五折，林秋心里头觉着奇怪，却也觉着这苏扇女士真是一个诚实的下属。这采购的人把价格写高一些，从中收取中间差借此中饱私囊那是常有的事。林秋嘴上脸上没有什么表示，这心里头对苏扇的印象分却提高了不少。
“林秋姐，这是真的成了吗？”罗美丽觉着刚刚那六百盒带给她的震撼便已经不小，知道这最后成交量是一千盒，这还是有些难以置信脑袋有些晕乎乎的。
林秋笑笑，面上也是难以掩饰的喜意，“没错，这接下来的几天大家是有的忙了，到时候我给你们都包一个大红包。”这适当的嘉奖可以让员工工作起来更加卖力，林秋深谙此道，既想马儿跑又想马儿不吃草，这天底下哪有那样的好事情。
这到最后林秋一拨算盘，这赚头还是有的，一千块钱的利润是跑不掉的，小礼盒大概能赚八角钱，中礼盒能挣一块钱，这大礼盒可以净挣两块钱。这也算的上一笔不菲的收入，忙碌起来的动力不小。
这礼盒定制需要时间，好在这边的时间给的充裕，足够林秋把这一切处理妥当，所以之前对着苏扇的时候，林秋应得自然是十分痛快。
这么一笔大订单再加上天天那边的合约，真的是忙的脚不沾地，这罗美丽在站店，这剩余的认几乎整天整天待在操作间里头忙活，好在这新招的都已经能上手，这效率还是蛮高高的。林秋庆幸一开始没有以有色眼光看人，这郑玉的郑雄的确蛮老实一人，这教徒弟的时候也用心。
当然他的那份工资也是店里面最高的，一个月一百五十块钱，林秋觉着这有多大能耐就能得到多少报酬，别的地方她管不着，在她这里不兴什么裙带关系。不过这人文关怀她还是讲的，纵使将来郑雄淹没在一堆出色的糕点师中间，只要不犯原则性错误，林秋也不会亏待他，不会教会徒弟饿死师傅。
这人心都是偏的，她扪心自问绝对是做不到一碗水端平，例如她对罗美丽这个透着古灵精怪的女孩还是蛮有好感的。但�