片刻工夫，饭菜上桌，都是“菲唐”的特色菜。
“不提这么沉重的话题了，吃菜，你先尝尝味道怎么样。”王笑见陈耳东一副欲说还休的样子，便趁机劝道。
陈耳东迅速恢复正常神态，拿起筷子吃起来。
酒过三巡菜过五味，两人天南地北地聊了半天，越聊越投机，大有相逢恨晚的意思。
酒足饭饱之后，陈耳东主动将话题又转到了工作上，微熏地道：“你问我为什么把新人都赶到汽配大世界，我相信你这么聪明的人，悟性又好，其中的一些用意你应该已经想到了。”
“那我就瞎猜一下，你看对不对。”
王笑说完，放下筷子，把自己的猜测和想法原原本本地告诉了陈耳东。
陈耳东听了，哈哈大笑，说：“你说得都对。其实，我只是将那些在金水市没有成熟的人脉关系，或者不愿意从自己的人脉中挖掘客户的新人，统统拉到汽配大世界和建材市场，让他们连续一个月在那里发传单搞推销，就是为了锻炼他们的实战技巧，直到他们无论面对多么难以沟通的客户，都能应付自如，不生气，不胆怯，在极端条件下也能将复杂的保险产品讲解得清清楚楚。”
“只是苦了汽配大世界的那些商户们。”王笑调侃道。
“哈哈哈……”陈耳东开怀大笑，良久，又冒出一句，“其实，我是想让他们明白，做这一行，要时刻心怀感恩之心，以后碰到愿意听他们讲解保险，甚至愿意跟他们签单的客户，一定要懂得感恩，不能辜负了客户对他们的信任和期望。我希望，在这么一个物欲横流的社会里，尤其是在这样一个遭人诟病的行业里，他们能够始终揣这良心挣钱。”
“真是英雄所见略同啊！这也一直对我那四位组员这么说。”王笑附和道。
这顿饭请得值，两个年龄相差近一倍的两个男人，成了莫逆之交。（未完待续。。）
第219章：质疑
听君一席话，胜读十年书。
这是一个很有意思的句子，要想在现实生活中让这个句子成立，必需遇到一个很聪明的人，而且悟性也要很高。
昨晚，王笑和陈耳东在“菲唐”首聚，两人相谈甚谈，在社会上摸爬滚打了二十年的陈耳东，并没有对王笑居高临下地说一些掷地有声的大道理，但是在那琐碎而又随意的闲聊之中，都浸/淫着他这二十年间酸甜苦辣的经验之谈。
王笑是个聪明人，陈耳根说一句，他就能听出十句，能揣摩出这一句话的背后，孕藏着怎么的经历和心得体悟。
这就像他看书一样，从来不会一目十行，必是字斟句酌，如果作者给出一只鲜橙，他就能看到一棵橙子树，想到一片果园，感知一个世界。
当他看完一本书的时候，书已经不是作者的，而是他自己的了。
相反，那些一目十行的读书人，作者给出一个鲜橙，他看到的可能只是半粒维c片而已。
昨天跟陈耳东的聊天，让他受益匪浅，直到次日赶去公司开早会的公交车上，他仍在思考与陈耳东在销售理念上的相同之处和不同之处。
今天，赵娟带的那两名组员，一个交了三千多元的小单子，一个交了六千多的保单，赵娟本人也交了一份一万多元的保单。
这一下，狐步男和赵东伟都坐不住了。
“赵哥，我猜三个月下来，估计也就咱们小组开不了单吧？”狐步男苦笑着调侃道。
“不好说。别说咱们四个到现在没有一个人开单。自从咱们进来以后。这也快一个星期了，也没见王笑开单。”赵东伟话只说了一半，此时他心里也有些郁闷，更加质疑王笑的能力。
“跟咱同一批的新人，开单的不到十分之一，咱们不要急，慢慢来，再说。急也没用啊！”苏有豹沉默半晌，终于开口了，虽然嘴上这么说着，但是心里也有些着急了。
李艳一直没吭声，只是眉头紧锁，若有所思，信心也有些动摇。
王笑走进来后，这几个人同时安静下来，居然没人说话，一个个眼神古怪。气氛一时有些尴尬。
王笑也觉察出来了，知道这些人开始质疑他的能力和做法。他拜托赵东伟联系那个物业经理，结果到现在一拖再拖，这两天他也不问了，反正在没有拿出成绩让这些人心悦诚服的时候，没人会百分百的配合他。
早会结束后，小组讨论。
“通过这几天的学习，你们应该已经掌握了咱们公司的主流寿险产品，估计都有些坐不住了。但是，既然你们都不愿意从熟人入手，我也不勉强，今天我带你们去一个地方，先让你们体验一番。”王笑直截了当地对他们说道。
“去哪儿？”狐步男听到组长终于要有实质性的动作，兴奋得顿时两眼放光，仿佛保单马上就能手到擒来似的，急忙问道。
“到地方你们就知道了。”王笑也懒得解释，直接带他们下楼，坐公交车赶往汽配大世界。
当他们赶到的时候，陈耳东已经开着车拉着一部分新人先他们一步赶到，开始在市场入口处发放传单，向进出市场的人群推销保险。
狐步男等人看到这番景象，一个个直皱眉。
“看到这些人没？他们就是人民路营业区实力最强的陈耳东部门的新人，在金水市没有什么人脉，他们已经在这里连续推销了一个星期。今天你们也来体验一上午，任务和他们的一样，不管你用什么方法，每人至少要弄到十个人的姓名和电话号码才算合格。至于签保单之类的，你们也别做梦，真要碰到愿意跟你们签保单的，算你们运气好。”王笑带着他们走下公交车后，远远地望着陈耳东的那帮新人，认真地说道。
“我靠，这些人也太凶残了吧？”狐步男望着那些人，看到他们厚着脸皮堆着笑脸拿着彩页硬往行人身边凑，在别人不理睬甚至拒绝的情况下，仍然滔滔不绝地说得唾沫星子乱飞，身上就起了一层鸡皮疙瘩。
“本来我是不打算让你们这么做的，但是我看你们都有些浮躁了，过来体验一上午也不错。这样吧，你们跟着他们学，中午的时候我过来接你们，吃你们吃午饭，到时再谈谈你们的收获。”王笑说道。
“这个……真有这个必要？”已经三十出头的赵东伟，看到这场景直皱眉，疑惑地问道。
“想必你们也都听说过，公司里其他组长每天都在做什么，虽然很少有人会像陈耳东这样磨练新人，但是每个组长对新入司的组员盯得都很紧。从入司第一天起，每天都要在工作手册上写下当天都去见了哪些客户，写下跟这些客户都谈了什么，目前的状态是什么，是需要继续跟进，还是已经被拒绝，如果是已经被拒绝，被拒绝的原因是什么等等，都要非常详细地记录下来，而且每天还要提供十组潜在客户的姓名和电话。”
王笑说着，扫视一圈，接着说道：“这些东西，我从来没有要求你们去做过，因为我不想单纯地从你们身上榨取保单。”
狐步男、苏有豹和赵东伟三人都沉默了，王笑说的也是实情，他们心知肚明。
李艳想了想，说：“你说得对，我们是有些心急了。”
“放心，如果你们能相信我，我保证你们都会有尊严地在三个月内完成转正任务。现在不要想太多，开始行动吧，我去找陈耳东经理聊上几句。”王笑说着，丢下众人，径直朝陈耳东走去。
狐步男等人你看看我，我看看你，一个个驻足不前，放不下面子和身段向陈耳东的那些新人学习。
李艳倒是无所谓，虽然也有些难为情，但是也不是不能接受，毕竟她此前为了补贴家用，在商场里扫过地，在肯德基打扫过厕所，只要是能挣钱的工作，再苦再累她都愿意干。
“走吧，咱也别犹豫了，王笑让咱这么做，肯定有他的道理，再说也只是一上午，没有让咱天天这么做。”李艳说着，从公文包里取出一叠万能险的宣传彩页，率先冲了上去。
“看不出来，还是艳姐威猛，我也拼了。”狐步男说着，也拿出彩页，快步跟上李艳。
苏有豹和赵东伟大眼瞪小眼，长吁短叹了半晌，仍然没有迈开步子。
“赵哥，咱也上吧。等中午那小子请咱们吃饭的时候，多宰他一下，点好菜，多喝酒。”苏有豹颇有怨念地道。
赵东伟见李艳和狐步男真的那么做了，也只能叹口气，跟苏有豹一起朝市场入口处走去。
王笑看到他们最终还是听从了他的建议，扭头对陈耳东调侃道：“陈经理，让我的人先在这里混一上午，杀杀他们的锐气，下午我就带他们走，不抢你们的地盘。”
“老弟说笑了，这市场又不是我开的，每天来这里逛的新人也不止我一个部门，只不过只有我这个部门的新人阵式最大，最引人注目而已。”陈耳东淡然地道，心里却在揣摩王笑的用意，摸不透从未有过带兵经验的王笑，到底是真的有独辟小径的奇思妙想，还是黔驴技穷的故弄玄虚。
王笑跟陈耳东打过招呼之后，站在那里看了一会儿，见那四个人都没有逃避，这才放心地离开。
他还有自己的工作要做，既然赵东伟不肯帮忙，他就要靠自己的本领来拓展社区工作了。
他所认识的朋友当中，也没有做物业管理这一行的，因此只能一个一个地排查，选出一些比较容易开展工作的社区，然后一个一个地去争取。
原则上，他只选取老社区，相对于新社区来而，比较容易入手，社区里的居民也比较好接触一些。
这一上午，他观察了四个社区，国棉三厂的家属院、工人新村、幸福小区、花园小区。
这些社区没有新社区那些森严门禁和威严的保安岗哨，进出十分的方便和自由，社区的居民年龄结构比较完善，不会像一些新社区那些业主的年龄层比较单�