“欣欣为什么你也不干了？我得罪你了没？”离开了洛杉矶在回程的飞机上听到苏蔚欣忽然告诉自己说她对于心莲系列产品的推广行觉得后继乏力自己的知识和能力不足以继绩经营下去准备撂挑子不干了。
忽然之间为左林理财的张聆和负责着实际业务的苏蔚欣都不干了让左林有些错愕。
“没有啊。我报名参加了几个班继续读点书再说看不懂那些报表实在是没脸和那些专业人员讨论事情。下面的雇员一堆大学生研究生我觉得和他们有代沟。”苏蔚欣呵呵笑着说。
左林揉了揉太阳穴有些为难地说：“好吧也好。不过你把现在什么情况跟我讲一讲。”
苏蔚欣点了点头就把心莲系列化妆品的产能分配产量估计供货渠道预计的市场需求量定价策略和宣传策略等等大致讲了一下飞越太平洋的航程是漫长的在电脑上调阅出一个又一个表格将一个个的数字和内容联系起来很少有错误可以想见这些日子里苏蔚欣在这些事情下花的心血。但是她的确是干不下去了太多她不懂的东西。如果是左林作为一个最终的决策者可以定出大致方略不问过程只看结果。但是苏蔚欣不能因为她是那个将方略变成过程和结果的环节。
左林仔细想了想主要的矛盾在于产能严重不足。哪怕是采购了几套滤清设备种植基地在逐步扩大按照种植上需要的时间计算需要至少6个月的缓冲期。而且他还未必能将所有的产能投入到心莲系列产品里去。因苏拉提出的和美国方面用药膏唤织物的计划必须执行到位才行。
“欣欣这样吧回去之后还是你来布决定。”左林无奈之下做出了一个很有趣的决定。
苏蔚欣看着五林说：“为什么？”
“你想要去读书充电没问题。不过你必须解决了问题再去不然以后再回来接手工作麻烦会比较大。我直接插手具体的渠道事务太破坏你的权威了。”左林说“你就照我说的做吧？”
“好吧。不过你要求我服从你这不是更破坏我的权威？”苏蔚欣一眼看破了其中的悖论。但是她叹了口气说：“好吧什么办法说说看吧？”
“从即日起重新分配心莲系列产品的销售区域划分。调整为：中国区亚洲东欧西欧美国东部美国西部南美非洲。一共8个区域。每个区域只设立一家直属的美容中心采用并且只采用心莲系列产品进行皮肤养护等等的业务不进行零售业务。每个区域选择一个网络营销公司进行合作。所有对产品有需求的客户注册一个用户名实名认证然后在网上下订单订单有唯一的用户编号所有人全部排队没有例外。每个星期进行一次配货能满足多少算多少。订单流水过程全部在网上公开让每个人都看到当中是怎么处理的。比如流水号在后面的先拿到了货那是因为正好有这个品种或者别的没拿到的说不是是定了几种东西正好缺了一个品种只能押后货之类的。这每个订单都有最高采购金额上限。反正你算着买到一次够用一段日子就行。”左林说“反正不能满足需要让那些需要的人去排队买吧。效果就放在那里别人仿冒不来。既然不能满足所有人那就大家公平一点。渠道方面的成本降到最低利润最大化就行。对了亚洲区的门店放到新加坡去不然你弄到日本什么城市去了我连想去视察下都要考虑考虑安全问题。”左林很无所谓地说。
苏蔚欣仔细回味了一下这个计划。的确心莲系列化妆品太特殊了。那不是别的化妆品能替代的也不是任何人能仿冒的。从那些液体和固体接触皮肤的一刹那的感觉任何一个用过这类化妆品的人就知道是真的假的。或许这样的方式有些另类但的确是比较有趣的。心莲系列本来就是靠着口碑而不是靠着铺天盖地的广告来打开市场的这样做对于销量影响不大。而且现在的问题是产多少销多少不存在销不掉的问题。苏蔚欣就能想象出来当这个非常公平的排队系统建立起来那些排队等货的女性会展出如何的订货技巧来。
“这个弄完了你可要为我招待一回客人哦？”左林说“再过一周左右赫敏·波特就会来上海保莱塔也要从非洲赶过来。你知道的吧是赫敏的那个新专辑的事情。”
“招待客人？我？”苏蔚欣有些纳闷为什么？随即她想到了女主人的那个身份有些小小的兴奋。
119．生意
“过分了吧过分了吧？大家是朋友怎么能这么说？”五林笑道，并不把成迟的所谓要挟放在心上。【阅】
“唉，要买房买车准备置业成家了啊，不精打细算一点不行啊。”成迟摇着头说，装的那副穷样子看起来实在是很好笑。
左林快忍不住笑出来了，说：“那好，你开个条件出来。”
“我查了一下，发现其实我已经有不少钱了。大概……3亿美金不到一点。你也知道，我平时也没什么奢侈的爱好，好像把钱放在银行里也不是个办法，这个利息实在是太少了。我们一起做点生意如何？”
“生意？”左林奇怪道，“无本买卖不是很好？你都做了那么多年了。”
成迟一时语塞，说：“我跟你说正经的事情好不好，给点面子行不？《富春山居图》我还没问你要钱呢，你知道这无本买卖也不是那么好做，有你合作，高利润的业务每年做上一单两单就足够了。我只是觉得那么多钱放在银行里实在是太可惜了。”
左林想了想说：“你到底看中我手里哪块业务了，直说吧？”
成迟眼珠一转，说：“天心莲。”看左林一副为难甚至有些要生气的样子，成迟连忙补充说道：“我不是要参股什么的。这东西的种植和产品开发我又不懂。但是，要说物流，我可比你熟悉太多了。尤其是天心莲应该产量有限吧？怎么用有限的产量压榨出更多利润，那可是我的专长。我们合股建立一个专门的营销公司，你的种植和生产自己管好，从包装开始就由这个营销公司接手。主要要做的就是你在开发的化妆品系列，听说成效好得惊人啊。”
“你怎么看中这个？”五林问道。成迟所说的确让他很动心，营销倒也罢了，要说物流，这个世界上的确很少有能够和宙斯快递出来的代理人级别的人相提并论的。他自己不太懂经营，顾明远虽然来帮忙，但他也需要时间学习，但化妆品开发已经到了尾声。几个技术人员在为膏体的粘稠度和香型等一些细节争执不休，最晚9月份就能最终定版，总不能等大家都熟悉业务了才开始发售吧？
“你知道上个月在南海那里进行的国际合作搜救演习吗？中国海军陆战队的家伙在别的国家面前用了那东西，还送了一罐给一个美国中校。后来拿回去化验，结果没多久，cia又通过宙斯快递发布采购要约，要买这种东西。不光是美国，一大堆国家都在想办法搞这个呢。中国派到巴基斯坦的军售代表已经被问了好多次这个东西。不过那个家伙支支吾吾的，估计自己也不知道情况。巴基斯坦倒是不太会采购这个，成本估计不低。可能是美国想试探通过巴基斯坦渠道正式采购的可能。暂时没有消息的情况下，好像也只能让宙斯快递出面。虽然我没去过你的种植基地，不过，多少也猜的出来那是你弄出来的东西。原来我只当作那是比白药好一点的东西而已，没想到那么神奇。”成迟啧啧称奇，他邀请左林帮忙的两次，都没有受伤的机会，也就没有享受药膏的机会。
“这可是个麻烦事啊。”左林哀叹道，凭借人家的情报实力，估计没几天就找到自己了。找宙斯快递出面，只不过是因为不方便派人来国内而已。“供应军队的东西，可不是我想卖就能卖的。”
成迟笑着说：“不见得。我看，如果你产量跟得上，国家多数会同意天心莲外伤药膏的出口。”
“为什么？”
“这天心莲除了你们德鲁伊，还有什么其他人能批量种植并且变成产品？”
“没有吧，而且天心莲是老师开发出来的，实际上在德鲁伊的***里也就我们师徒能种植。主要是，对于德鲁伊来说，这种疗效不值一提。”
成迟耸了耸肩，说：“那就对了。cia上给出的采购要约价格是500美元一盎司。差不多就是半罐稍微多一点的样子。折合下来，应该是差不多800美元一罐。而这种药膏的效能，恐怕会让现在满世界折腾的美**队很快依赖上。只要他们无法种植天心莲或者开发出效果等同的产品，这种出口就是很让人开心的。如果走官方渠道出口，国家可以从中收一笔管理费，等于变相抽税，毕竟你不是军工企业，也没有国家股份。而且，在很多细节上，也多了周旋的余地。你恐怕都想不到，美国现在对这种能够极大改善战损率的东西要求有多迫切。”
“迫切？虽然美**队到处打仗死人，也不至于对这种东西迫切需要吧。”左林不解道。
“美国士兵在海外服役，津贴和医疗服务的成本是很高的。尤其是，受伤需要疗养是个很好的可以由士兵申请回国探亲的机会。来回的交通费，还是美国政府出。而要维持海外部队，尤其是战区部队的人数，又要不断抽调人手补充到合理的数字。这来回的交通费，也是政府出的。天心莲药膏，如果能够列装于一线作战部队，光是来回交通费，都能节省回来采购药膏的成本了。而且，士兵的生命安全有较好的保障，受伤可以迅速恢复，你不觉得对士气提升很有用吗？虽然美国人打仗一向砸钱，但怎么砸钱，当中的讲究还是很有意思的。”成迟详细解释道。他对于军队非常了解，尤其是姜**队。此中的原因，那就不足为外人道也了。当年他以日本为挣钱中心的时候，很多东西都是通过驻日美军的物流系统来运输，在美军里他有不少熟悉的人。
“你也算是中国人，这合作办公司那就这么说定了。等回了上海，我就�
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