猎头- 第7节

　　俗话说，千军易得，一将难求。求良将的必要条件是什么呢？我认为是帅！帅给了将一个舞台。没有一个好的主帅，求将是无从谈起的。商场上谁是帅？就是我们的企业家。　　　

　　企业是职业经理人的舞台，而企业的领导人则是企业的灵魂。没有企业，职业经理人就无从谈起；没有灵魂，企业也就成了行尸走肉。猎头也就更不需要存在了。所以，企业平台对职业经理人非常重要。让我们研究一下企业如何才能够成功，而职业经理人又如何与企业一起成功。我曾经在帮助企业进行战略咨询的时候谈到过影响成功的几个要素，我认为企业的成功是建立在组织成功和个人成功的基础上的。我将成功的要素罗列成以下几条：领导、团队、模式、目标、态度、沟通、执行、学习/适应和创新、持续和爆发。　　　

　　在我提到的这9条中每一条对成功都有重大影响，但领导则是组织成功的决定性因素。因为领导是其他8条的前提条件。由于篇幅的原因，我在本节中对其他几条不作过多探讨，我们主要剖析一下领导对成功的影响。好了，让我们看一下领导所起的作用：　　　

　　1。确定方向；　　　

　　2。制订战略和目标；　　　

　　3。建立团队；　　　

　　4。树立价值观和游戏规则；　　　

　　5。当领导出现问题的时候，一个组织从长期来讲肯定失败。　　　

　　目前的社会有一个非常时髦的说法，成功关键是打造团队，或者说是商业模式。这两个说法都对，但是，没有一个强有力的领导，你如何建立团队？武大郎能够打造职业经理人团队吗？一个平庸的领导能雇佣猎头公司帮助他搜寻精英，而精英分子能甘心接受一个庸人的领导吗？这种情况下再谈什么模式就更是笑话了！好的领导是1，其他因素则是0，在有1的情况下0是越多越好。但是，当1不存在的时候多几个0又有什么用呢？　　　

　　这里，我们再将领导所起作用进行一些更仔细的剖析：　　　

　　确定方向。方向决定了企业向何处去，我不想否认团队对企业方向的作用。但是，领导是拍板的人，而且，企业不能办成议会，不能少数服从多数。企业要敢于坚持从贤不从众。但是何为贤？这点又需要领导来判断。我们相信诺基亚如果还坚持搞木材行业，这个公司注定现在要默默无闻。在方向转化的过程中，领导人物起了决定性的作用。　　　

　　制订战略和目标。领导人物不能参与实施战略目标的每一个环节，但是在制订的过程中领导的作用是不可低估的。比如，领导说你们亩产过万斤，那么下面必然出现浮夸风。领导说你们亩产100斤就行了，那么团队能去拼命吗？战略和目标因时而定，必须具有前瞻性和现实性，高了不行，低了也不行；冒进了不行，保守也不行；僵化不行，频繁调整更不行。而最难的在于战略的很多问题难于完全量化，变量太多，有些问题还真的需要拍脑袋。所以，领导是一种艺术而不仅仅是科学。职业经理人可以培养，而领导、领袖则必须讲究天赋，单纯后天培养是难于奏效的。无数事实也证明了，一个好的职业经理人可能是蹩脚的企业家。一个企业一旦战略目标制订有问题，那么，执行力的好坏就无从谈起了。　　　　　　　　　

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第20节：第三章　人才战争的艺术（2）　　　　　　　　　

　　建立团队。团队的作用是不可低估的，当方向确立以后，剩下的就是人的问题，也就是团队的问题。一个好汉三个帮，靠一人打天下已经成为历史。企业越来越成为一部精密的机器，而团队则是操纵这个精密机器的组织。一位老板曾经自豪地对我说：我是狮子，带领羊群就可以打败对手，因为他们（竞争对手）是羊带领的狮子。当时我的回答却让这位老板十分郁闷。我说：您实在是不简单，但我有两个疑问。第一，既然您是狮子您为什么要带羊呢？这似乎不符合物以类聚、人以群分的逻辑；第二，您现在能打败对手是因为羊带狮子，但是有朝一日有狮子带着狮子加入到你们行业怎么办呢？这位老板听完我的话后沉默良久，以后的做事风格也有了很大变化。　　　

　　树立价值观和游戏规则。很多人都认为，所谓价值观实在是太虚无飘渺了；还有些人认为这是大企业的专利；更有人压根不信这个。实际上，价值观是企业的灵魂。说得直接一点，老板的价值观就是企业的价值观，私人企业如此，上市公司如此，世界500强也是如此！〃楚王爱细腰，宫人多饿死〃。一个企业的价值观好比一个企业的宗教，实际上也起着为企业所有者服务的功能。价值观决定了一个人的道德观，影响其工作方式和思维方式。而且，价值观一旦形成，修正起来就十分困难。这里有一个颇有意味的例子：某一个公司的员工不知怎么回事特别喜欢应聘我们公司的职位，我们也尝试着录用了两个人，但是都没有通过试用期。最后，我终于知道了原因：这个公司的老板性格多疑而且总是出尔反尔，结果导致这个公司的价值观存在问题，员工之间互相不交流，或只作表面交流，大家都喜欢向老板告密，做一些毫无用途但能糊弄老板的东西。结果，只要在这个公司呆过了3个月的人，基本上就变得神经兮兮的，对人不信任而且价值观扭曲。要扭转这种局面所要花的力气十分惊人。所以，以后这个公司员工再应聘我们的职位我们一概连面试都拒绝。治愈癌症是困难的，错误的价值观一旦形成则好比精神癌症，治愈更难！很多企业则是根本没有规则，或者说老板的话就是规则，这实际上是企业的无政府主义。而有些公司的游戏规则基本上是多干少干一个样，结果人的劣根性全出来了！错误的行为往往是由错误的规则所导致的。　　　

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　　当领导出现问题的时候，一个组织从长期来讲肯定失败。领导出现问题的时候，从短期来讲企业可以凭惯性滑行一段时间，从长期来讲必然自掘坟墓。我们可以这样看一个问题：战争的失败主要责任往往在于统帅而不是士兵。楚汉之争的核心是项羽和刘邦的较量，拿破仑的失败不在于法国士兵的无能，而在于他在战略上的巨大错误……他居然试图让积弱不堪的法国征服整个欧洲。同样，在现在的商战中，哪一个企业成败不是和企业领袖息息相关？脑黄金为什么完蛋，脑白金为什么又崛起？所以，我们在和客户合作的时候，都非常关注对方的最高管理层。行业内都知道我有一个习惯，重要客户的一把手我都尽可能想办法见一下。原因非常简单，我希望知道我们在为一个什么样的客户服务。从客户的领导身上，我往往看出这个客户值不值得我们投入精力。我深信一个原则：绝对不和死尸联盟！绝对不给尸体输血！　　　　　　　　　

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第21节：第三章　人才战争的艺术（3）　　　　　　　　　

　　在现实的商战中，领导决定了成功。如果一个企业的领导是阿斗，那么，是否能找到诸葛孔明来出任二把手都不重要，早晚都是死亡。只有领导是伯乐的时候，企业才会给千里马生存和发展的土壤，而企业的成功才成为一种必然。这种情况下，猎头公司的介入才有意义。　　　

　　第二节　与狼共舞　　　

　　猎头公司的猎头顾问是一些饿狼。我认为说得不错，猎头顾问就应该有些狼性，否则如何获得猎物呢？企业又该如何与狼共舞呢？　　　

　　不管你对猎头公司如何看待，也不管你是否喜欢猎头公司，猎头已经在企业招聘中扮演越来越重要的角色。大约七八年前，使用猎头公司的机构大多数是一些跨国企业，猎头对大多数公司来说还非常遥远。就在最近这几年，这个市场以一种异乎寻常的速度发展起来，越来越多的企业意识到应当选择至少一家猎头公司作为自己的战略合作伙伴。有人说，猎头公司的猎头顾问是一些饿狼。我认为说得不错，猎头顾问就应该有些狼性，否则如何获得猎物呢？用得好是你的得力帮手，用不好则可能真的成了饥不择食的狼，咬你一口都可能。企业应该选择一家什么样的猎头公司，企业又该如何与狼共舞呢？　　　

　　首先，让我们看看企业应该从哪些方面对猎头公司进行评估：　　　

　　一、职业道德。君子有所为，有所不为。狼是可以接受的，但不能是疯狗，不能是白眼狼。猎头公司能够掌握大量的企业和候选人的机密信息，如果让一个心术不正的人利用，对谁都是一个灾难。当面临诱惑的时候，人所表现出来的品质更加重要。各位可能说，好的职业道德是入门的起码条件。但是，根据我在这个行业里得出的经验，实际上不少公司和个人还真的不具备这个起码条件。很多猎头公司甚至默许员工帮助候选人造假，而有些猎头公司连起码的简历调查都不做，甚至帮助候选人做完全搀水的简历调查。而凭借对客户的了解挖客户墙角的事情更是时有发生。我个人的建议是，绝对不能雇佣这种猎头公司。　　　

　　二、敬业和专业水平。我个人认为，先敬业才可能专业。如果一个猎头公司的敬业水平很低，那么专业水平好不到那里去。企业可以通过和猎头公司顾问人员的交流了解到这个公司的专业水平，听一下他们对行业的分析，看一下这个公司所提供的报告的水平，而且，企业有权力了解这个公司主要人员和具体负责的顾问人员的职业履历。我们很难想象，一个没有什么工作经验的专科毕业生能够给客户提供什么解决方案。企业需要雇佣的是一个可以对自己不断启发并提供增值方案的猎头公司，而不是对自己言听计从、逆来顺受的小媳妇。遗憾的是，很多企业却选择了后者，还美其名曰〃用起来顺手〃。　　　　　　　　　

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第22节：第三章