成长- 第13节

　　张斌告诉韩飞在一家药品公司工作，接着又向韩飞讲述那家公司的种种劣迹。谈起往昔怒形于色毛发根根倒立的样子到让韩飞觉的颇有同病相怜之感。

　　王涛来了不久，郑小波带着两男一女也跟着到了会议室里。

　　郑小波问了问韩飞这几天的情况，得知中阳重工的那个车间已经做的差不多，这两天去主要是去收件，点了点头，心里盘算着要不要把他安排到去西郊去，一方面也可以试试他的能力。

　　后来进来的三个人问张斌联系的朋友怎么样了。看起来在这之前几个人应该已经碰过一次头。

　　张斌一听有人问起又开始不停的抱怨。

　　王涛问韩飞：“你现在送的什么礼品？”

　　韩飞还没开口，周敏插嘴说：“就是，我发现现在不送礼品根本不行。自己的朋友到不用送，可是单位里其他人一听办信用卡，先问你的就是送什么礼品。”

　　韩飞拿出仿ZIPPO的打火机，递给王涛后说：“我现在的客户群都是工人，所以送这个比较合适。”

　　张斌赶紧凑了过去，看了看问：“多少钱？在那买的？”

　　“四块，在小商品批发时常买的。”

　　王涛看了看说；“价格挺合适的，能不能再便宜点。”

　　韩飞说：“不知道！不过咱们行是让自己买礼品，可以针对不同的客户选择。未必要都送这个。”

　　郑小波看了看表说：“根据自己的客户选择礼品，把价格控制好就行。等会把你们这几天营销的目标客户告诉韩飞，让他给你们分析一下看看送什么合适……叶佳怎么还不来，王涛你给她打个电话，问她到哪了。”

　　王涛刚掏出电话，叶佳正好气喘吁吁的推开门进来嘴上喊着“不好意思，堵车、堵车……”

　　等叶佳坐好后，郑小波看着大口大口喘着气的叶佳笑着说：“要不要先喝口水缓一缓。”

　　“不用了，迟到就怪不好意思的了，那还敢让你给我倒水。”

　　郑小波一瞪眼说：“谁说我要给你到了，韩飞来的最早，休息的时间最长，应该让他给你倒。”

　　韩飞先是惊愕，随之一笑说：“组长，你是不是知道我没有女朋友，总给我为美女献殷勤的机会。”说着话作势欲起，被受宠若惊的象受了惊的兔子一样跳起来的叶佳一把按回椅子上连说：“不敢，不敢。”

　　“好了，人来齐了现在开始开会。我先给大家介绍一下，这几位是我们组新来的同事。”郑小波先把韩飞四个人介绍了一便，又让五个新人自我介绍了一遍。

　　后来进来的两男一女，一个叫赵欣，刚刚从学校出来，长的很结实，但看起来很腼腆，不太爱说话。另一个叫刘兵，是从部队上退伍回来的，语气动作都有点流气。另一个叫乔丽的女孩长的到不算难看，而且身材要按照唐朝人的标准的话也可以称的上是个美女。以前在一家房地产公司做文员。因为做了阑尾手术，便辞掉了原来的工作，在家休息了一段时间。

　　“现在我们的小组的人员已经基本稳定，大团队不会再大规模招人。我会尽我所能把我们这个小团队打造成大成银行的王牌军队，一支虎狼之师，而且对大家的业绩收入都能有一个满意的交代。同时我也希望我们的小组成员之间融合着一种和睦友善、相亲相爱、团结互助、坦诚相待的氛围，要有爱心、真心和诚心。就像钢琴键一样，单独弹奏每一个琴键，都不可能弹出悦耳的音响效果，但若能把所有的琴键都动员起来，就能弹出美妙的乐章来。”

　　郑小波的声音不大，但飞扬的神采赢的了一阵热烈的掌声。

　　“对、对、对，组长，”张斌说：“等会就让韩飞带我去买礼品。不然我不知道该到那买，说不定白跑一下午。”

　　“行，反正中阳重工的单子我也收的差不多，还有几个今天加班的客户都约在下午，晚点去也没关系。”韩飞说着把整理好的单子拿出来交给郑小波接着说：“等下我再领点申请表。”

　　“等一下带上我，我现在是发现了，没有礼品根本不行。”叶佳苦着脸说：“要不是因为没有礼品，这两天肯定还能做多几单出来。”

　　“要不咱们都去吧，我也想买点礼品。”周敏说。赵欣和乔丽也要跟着去，王涛说自己的车坐不下了。

　　“这个不是什么问题，开完会再讨论。”郑小波见韩飞就象拉黑牛的一样适时的拿出单子心里高兴，对韩飞说：“中阳最大两个企业一个是中阳重工，一个是中钢集团。中钢集团的制度太严不能随意进出，所以很自然的都想趁现在这段时间把中阳重工这块肥肉抢一口过来。现在有这么大市场的空间，我们用不着和他们争。这样下去会变成礼品大战，把成本提高，做到最后也没有什么意义。这两天尽快收一下，重新寻找一个单位，没有必要和他们硬抢。”

　　韩飞听了觉的有理，点了点头。

十七
郑小波把韩飞的单子放到一边，让五个新人把自己的资源整合并帮着分析了一下，又让每个人报了一下下周的目标量，然后拆解到每一天，并要求每个人把当天碰到的问题都向自己做一个汇报，以便自己能及时了解并协助解决。　

　　“咱们组现在营销的两块区域，”做完工作安排后，郑小波说：“一块是咱们自己营销的区域，还有一块是和C组共同营销的西郊区。你们对西郊这块区域有什么看法。”

　　“太远又太脏了，我是不想去。”乔丽说。

　　“不脏，我知道有一条小路，从那走一点都不脏。”张斌说。

　　“那条路？”王涛问。

　　“你从化工厂走，那有两条路，你从南边那条路……”

　　“哦，我知道了。”张斌话没有说完被刘兵打断，说“从那走只能给草办，一片荒野触目所及别说房子，就连块板转都看不见。又不是让你走长征，到那过草地去。不脏——”刘兵调侃的说。

　　“我没说什么，我就是说从那走不脏。”张斌解释说。

　　周敏虽和张斌不熟，却也指着张斌说：“就是，现在是说去办卡，光好走有什么用。想散步到高速上去。”

　　张斌不好意思的笑了笑，挠着头说：“我没有那个意思……我不说了，你们说罢，你们说，你们说……”

　　“不过那儿也确实太脏，穿工服去用不了半天就得换。”赵欣说。

　　刘兵拍了一下腿，一本正经的对周敏说：“对，没错！说句不好听的，‘嫁到那的女人都的尿三年黑尿’说的就是咱中阳的西郊。”

　　“去你的。”周敏笑着骂了一句。

　　刘兵看见捂着嘴笑的张雪丽，又接着说：“你别笑，你笑是表示你不相信我，你以后嫁那试试就知道了。”

　　张雪丽顿时满脸通红，气的想打刘兵，却隔着桌子够不着。

　　看着大家的一致否决态度，郑小波怀疑自己现在把西郊拿出来是不是操之过急了。这些人大都没有什么营销经验，如果对信用卡市场有一定分析能力的话，对这个巨大的空白市场一定会垂涎三尺。看着团队里唯一做过的韩飞说：“你有什么看法。”

　　“我虽然从小在中阳长大而且家离西郊不远，可是真的对西郊不大了解，印象里和他们一样，脏、乱。”韩飞说。

　　郑小波听了几个人的话有些丧气，不大满意的说：“你们看过有个叫《跑题》的小品没有，说他们几个人一开会就跑题，能从一颗小沙砾说到宇宙的起源上，咱们现在已经讨论到西郊的居住环境上了。”

　　韩飞几人立即明白了郑小波的意思，包括刚从学校出来的赵欣在内，谁也不想犯这种低级错误，张斌的反应最快抢着说：“西郊的工矿企业多，大部分都是本地人，都能按户籍进件。脏是脏了点，不过要是能办出单子来也不要紧。”

　　“那帮子人估计连信用卡是什么都不知道，还说什么进件。”刘兵依旧保持着先前的态度，不以为然的说。

　　“不过去看看你怎么知道。”庆幸刚才没来的及插上嘴评论西郊的叶佳乘机反唇相讥。

　　“就是，”张斌见有人帮着自己说话，精神一振，满脸的麻子立时盛开，口沫横飞的对刘兵说，“给他们好好讲讲信用卡的功能，再白送他个打火机，肯定都办。”

　　韩飞想一下说：“不管怎么说，想做的话就早点下手。”

　　“对，”看到大家能从另外一个角度考虑问题，两眼闪烁着兴奋的光芒的郑小波说，“前一天我和C组的组长讨论了一个晚上，也考虑到了刘兵所说的问题，但只要想做这些都不是问题。我们这块区域的单位要比其他两块大区要多许多，这是我们的优势，但是绝对不能让C组把这块蛋糕独吞掉，只要你们能下的了那份辛苦，我相信两个月内我们能做出五千单，我给这次营销活动起了个代号叫‘西郊风暴’。”

　　*

　　买完礼品后，被安排和王涛一起去西郊调研的韩飞仔细分析了西郊这块区域，觉的西郊确实是一个有着巨大空间的潜在市场，更觉的早下手为宜。坐在车里象一个测绘师一样画下了一份西郊主要单位的分布图。每到一个看起来大一些的工厂就进去问问大该有多少人，厂子有几个门，一般都上一从那个门走等等有利于摆展营销的问题。对于员工的平均工资，福利待遇等等能体现出厂内员工生活水平的问题也是能问就问。一个下午下来把王涛的车折腾的够戗。

　　晚上回分行向郑小波报告时，在门口碰到叶佳和张斌。远远的韩飞听见叶佳对张斌说：“告诉你把表放在朋友那根本不行，就的自己去。”

　　“没事，我放我女朋友那儿了，她肯定操心给我办。”

　　“哦，放自己人那儿还行，放朋友那根本就不给你操心，前面答应你，过不了多长时间就忘了，又不好意思总催人家。”

　　“对对对，关系一般的话，老催确