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第20章常熟的“品牌”故事（24）
办厂容易，可做啥生意就不那么容易了。我就想，我有的本事就是绣花，绣一条好的样品到市场上看看有没有买家再说。于是我花了几天时间认认真真绣了一件样品，然后拿到苏州绣品市场上跟人家比，内行的人夸我的绣花一点不比专业苏绣差。于是我把样品送到苏州的一家涉外饭店，识货的人一看就情不自禁地惊喜起来，说这是你们自己的产品吗·你们有多少货·我们全要！我一听太高兴了，就说：你们什么时候要货，我们就什么时候送货；你们要多少，我们就送多少。那天夜里回到家里兴高采烈地跟丈夫说了这事，并盘算了一夜如何把厂子办好，把生意做红火。第二天一早我就上了村上的绣花厂，可是等到太阳快到头顶时还不见一个人来上班，一问才知道，说都不来了。为啥·原来这几天市属、镇属企业在招工，她们都跑到国营和大集体企业去上班了。我气得差点晕倒，是丈夫安慰我才终于静下心来。人都没了，咋办厂呀·我急得不知所措。丈夫却对我说：先别急，总会有办法的。这一天他一早出门，很晚才回来。一进门就告诉我说：村上有7个妇女愿意回厂子干，明天就上班。我一听，眼泪夺眶而出。我们“梦兰”最早靠的就是连我在内的这八个妇女、八根针线一针一针做起来的……“梦兰”就这样诞生了，也是钱月宝梦想做一番事业的最初阶段。
那个时候，常熟的乡镇企业处在全面开花阶段，市场经济的形态还没有形成，许多像钱月宝这样的经营者绝大多数是在为集体事业奋斗着，而这中间，女人闯天下远比男人要艰难得多。
钱月宝告诉我，有一次她到苏州送货，老黄牛式的拖拉机半夜才到苏州城里。那时夜深人静，街道上不见一个人影。她是来送货的，可这当儿谁会接待她呢·照例她可以找个小旅店住下，但那时厂子里每一分钱都金贵，能省下来不用就不用。就这样，她在苏州的人民路上整整走了一夜。她笑说那夜她真的当了一夜“人民”。这样整夜当“人民”的历史，钱月宝有过几次。有一年她到上海买下几台二手货机器设备，由于别人把地址搞错了，结果到上海后她找了一个下午又转了一个傍晚也没找到。手里拿着准备送人的螃蟹，无奈地又在上海马路上走了一整夜。这样的苦日子只有家人知道，只有与她相依为命的丈夫知道。所以在为自己的产品起名时，丈夫对她说，你不是爱做梦吗·爱做有一天我们老浜村这个小厂也能跟人家一样在市场上称雄称霸的梦，爱做有一天让我们老浜村农民们家家户户也能过上富裕幸福的好日子的梦。这个梦现在不是就快实现了吗·梦来——梦来，做的又是床上用品，一枕美梦就来。对，就用“梦兰”吧！
“梦兰”好听！就叫梦兰！钱月宝以农家妇女的特有方式深情地亲了一下自己的丈夫。
“你就是梦兰的钱月宝同志吧！”十多年后，有几次在北京、在苏州的不同场合，共和国主席、敬爱的*总书记亲切地握着这位当代“阿庆嫂”的手，这样称呼她。
“梦兰”现在是全国人民皆知的当代中国最优秀、最响亮的床上用品名牌产品，当年由钱月宝带领下的八个妇女靠一针一线干出来的一个中国驰名品牌，也是常熟人引以为豪的一个成功范例。
1992年，钱月宝的“梦兰”进入全盛时期，小小的一个村办企业，出现了预付货款、支票挂号、汽车排队、客商进厂自己装货“抢货”的全国性热销潮。老浜村的男男女女、老老少少全都被动员起来，帮着厂子干活。这一年，钱月宝的“梦兰”踏花被生产量达23万条，并一销而空。 。 想看书来
第20章常熟的“品牌”故事（25）
“梦兰”从此名扬全国。
1994年，世界妇女大会在中国北京召开，钱月宝本人受邀参加，而她的“梦兰”成为国家向世界各地妇女代表们馈赠的金质赠品。
“梦兰”开始走向世界。常熟新时代“阿庆嫂”也因此成为中国妇女界的一颗闪耀明星。然而就在钱月宝的事业蒸蒸日上时，她的丈夫元元因病突然离她而去……我们的“阿庆嫂”含着痛苦的泪水在热闹欢愉的商坛上强颜欢笑地迎送宾客。
“阿庆嫂”的磨难似乎是命中注定的，也正是这种非同寻常的磨难使常熟“阿庆嫂”成为心灵手巧、八面玲珑、心地善良的妇女形象。在激烈的市场竞争中人们不相信眼泪，每一块从商场上赚得的钱都是用心血与汗水换来的。“梦兰”之所以能在万千家床上用品中脱颖而出、一枝独秀，这跟钱月宝身上的那种勤劳、无私、善良、进取的美德分不开，更与她讲求信誉，追求完美，重视品牌的信念紧密相联。
与钱月宝认识到现在已有近20年，她的阿庆嫂形象始终未变，热情、善良、憨厚、真情是她留给我的第一印象，也是不变的记忆。她曾在解释她的“梦兰”为何从一个名不见经传的小品牌，一直成长为驰名商标和中国床上用品第一品牌时，这样说：我只是尽了一个绣花女的心思和责任；要绣好一幅花，需要每一针都不出差错，每一个针脚不能偏了，办企业跟绣花一样，只有把心思全部用在了上面，企业和企业的产品才能做好，才能让客户满意；我钱月宝是一个农家妇女，没有多少本事，但我有绣娘的心、绣娘的手。
了解了一个有绣娘的心和绣娘的手，一个有阿庆嫂那样八面玲珑的社会活动能力的人之后，我们也就不难理解“梦兰”为什么能够成为中国床上用品的第一品牌了。“梦兰”的产品总是给人一种温馨雅致、美丽舒适、风姿绰约的高贵与时尚的感觉，同时它又适宜所有的家庭和不同品位的消费者的审美需求。观“梦兰”，可感精、细、柔、美的全部内涵；用“梦兰”，更体会舒适、温馨、时尚、惬意的所有感觉：这就是“梦兰”为什么只会在常熟，只属于苏州的奥妙。这奥妙里包含着一种地域文化的传统性，更包含了这种地域文化的传统性中所具有的十分鲜明的开放性。而无论是地域文化的传统性如何完美，还是地域文化的传统性中孕育了多少开放性的成分，归根到底仍然是那些主导物体命运的人的素质和美德在起决定性的作用。
常熟经济中的品牌意识是常熟人能够在激烈的市场经济中独领*，能够不畏惧周边的一个个强势的竞争者轮番地你死我活地拼杀与友善地较量，能够在这种致死的拼杀和友善的较量中保持独立性、领先性与鲜明的发展个性的主要因素。
钱月宝在其中表现得尤为突出和卓越。
进入本世纪后，“梦兰”品牌始终坚挺地站在中国床上用品的最高峰，并闪耀着绚丽的光芒。据权威部门测定，“梦兰”品牌的市场价值目前已高达80亿元人民币。假如你有机会再到昔日的老浜村、今日的梦兰村走一走，你感受到的则是另一番“梦兰”世界：这里到处兰花飘香，粉墙黛瓦，碧水绿柳，鸟语花艳。梦兰村的百姓生活如兰花一样美丽温馨，100％的劳力就业，100％的村民享受农村医疗保险和新型合作医疗保险、村养老金，100％的村民享受“五险”的城镇保险，100％的村民住进了崭新的现代化别墅，100％的家庭免费供应口粮，100％的家庭用上液化气、卫生设施和太阳能热水器，100％的家庭能享受免费阅读三份报纸……“梦兰村”是中国第一批十佳小康村，拥有最齐全、最具现代化水准的小康生活。这是钱月宝心目中所追求的，是这位“阿庆嫂”用近30年的心血献给父老乡亲们的“梦兰”世界，也是苏州干部和常熟的共产党员们在事业成功后所追求的一种基本境界。
第20章常熟的“品牌”故事（26）
“梦兰”在走自己的民族特色品牌征程上，一直在飞快奔跑，从未歇过脚。这是钱月宝的性格，也是常熟“阿庆嫂”的本色——追求完美，永无止境。
今天的“梦兰”不单单是床上用品了，在它3平方公里的“梦兰工业园区”中，除了“梦兰服饰”、“梦兰绣品”、“梦兰物流”、“梦兰广本汽车特约经销市场”和“梦兰鑫达不锈钢制品”等产业集聚系列产品外，现在已经有了一个让中国人感到骄傲的IT制造与研发基地——国家863计划中的重点项目的龙芯CPU研制与生产基地。
拥有全部中国知识产权的龙芯CPU产品亦称“中国芯”，这是国家有关计算机软件产品的重点攻关项目，现在它已落户在“梦兰工业园区”。这也是钱月宝的又一个美丽的梦——她期望中国人，还有全世界那些穷国家的孩子们能够实现用得起电脑的一个美丽的梦！为这梦，钱月宝苦苦努力了数年，她一面继续努力扩大和提升“梦兰”床上用品在市场上的竞争力和占有率，另一方面努力积聚资金吸引人才，研制和开发“龙芯”。
那天，钱月宝带着我走进她的“宝贝”地盘——“龙芯”研制开发中心。她笑眯眯地像对自家兄弟一样对我说，一般情况下她轻易是不会带客人到这个地方的。我知道这里有她最为珍贵的“宝贝”，那其实也是我们中国人的“宝贝”。想想：自世界上有第一代计算机到现在，美国等外国公司赚了我们中国人多少钱·控制了我们多少科研的发展·还挨过他们多少所谓侵犯知识产权的无理责骂·
西方世界控制了计算机的芯技术，一台手提电脑卖我们几千元。而“龙芯”技术的研发成功和推向市场，将彻底改变这种受西方世界控制的计算机市场。
钱月宝告诉我，她的“龙芯”手提电脑现在的市场价已经控制在2000元以下，她最后的目标是�