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第八章 隔山打牛：神奇的暗示力量和催眠术（3）
所以，暗示有积极的作用，也有消极的作用。在面对困难的时候，积极的自我暗示相比智力、技能等更有作用，可以让我们有勇气踏出成功的第一步。当然，从上面这个小实验中我们也看到了消极的自我暗示成为失败的导火索。
所以，如果你要想成为一个成功、自信的人，就要学会对自己进行积极的暗示。具体来说，对自我进行积极暗示分为三个方面——
语言上的积极自我暗示
如果一大清早你起来就对自己说：“我今天心情不好。”到了公司又对别人说这句话，很快，你的心情就真的不好了。因为你给自己的都是消极的自我暗示，自然就会出现消极的现象。但是，如果你早晨对自己说：“今天阳光不错，我的心情很好！”这一天你都会过得很开心。语言的自我暗示不仅可以影响心情，也能影响其他方面。比如，你想完成一件困难的工作，你一直对自己说：“我一定可以完成！”自然，这种语言的自我暗示，就很快地调动你的行为了。
动作和表情的自我暗示
比赛中场休息时，就会出现拉拉队鼓舞加油。虽然没有什么语言，但是这种激情的动作，却很快会唤醒运动员能力的爆发。当然，工作和学习的时候，很少有人会给你“拉拉队”的努力暗示，不过，只要你微笑，同时使劲向上伸出胳膊，就会体验到肢体的自我暗示。
环境的自我暗示
如果你生活在一个消沉、困顿的环境中，很难想象你的积极自我暗示是多么弱小。所以，如果你周围的朋友都是些自怨自艾的人，最好去找一些积极的人做朋友，来“中和”一下你的环境，否则，你很快就会成为一个自怨自艾的人。
如果觉得自己并不优秀，也没有什么特长，但是你已经有了一个具体的目标，那么，就从这三个方面来对这个目标进行积极的自我暗示吧，很快，你就会发现暗示带给你的成功。
车窗被打破的汽车更容易被偷
20世纪80年代，纽约市的城市环境和治安状况相当不好，地铁车厢十分脏乱，到处都涂满了污言秽语。纽约市政府为了解决这种混乱、肮脏的状况，开始从整洁车厢、查询车票做起。虽然当时的人都不以为然，认为这是“船都要沉了还在洗甲板”的行为，根本没有什么作用。但是，这个方法实行不久以后，就出现了奇迹：随着城市整体面貌的干净整洁，人们犯罪的欲望大大降低了；警察在查询车票的时候，检查了人们随身的武器携带情况，带武器的人少了……最终，因为恶性循环小环节的打破，引发了一系列的变化，最后纽约的环境和治安都得到了很大的改善。为什么地铁车厢环境和售票情况改变之后，就引起了整个纽约治安和环境的改变呢？我们可以从政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳的“破窗理论”中得到解释，这一理论来自于心理学家詹巴斗的汽车试验——
1969年，美国斯坦福大学的心理学家詹巴斗把两辆相同的小汽车分别放在两个地方，一辆放在帕罗阿尔托的中产阶级小区，另一辆放在脏乱的布朗克斯街区，并取走了第二辆汽车的车牌。结果，第一辆车停了很长时间也“无人问津”，而第二辆车不到一天就被偷了。詹巴斗用锤子把第一辆车的车窗敲了个大洞，结果，几个小时之后，这辆车也不翼而飞。
对于第二辆车的被偷，你大概没有什么疑惑，毕竟这辆车停在脏乱的地区。那么第一辆车为什么在那个中产阶级的小区停了一个星期都没事，但是车窗被打破之后，几个小时之内就被偷走了呢？ txt小说上传分享
第八章 隔山打牛：神奇的暗示力量和催眠术（4）
政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳是这样解释的：一辆完整的车，因为没有漏洞，所以很难引起人偷的欲望。但是当它的车窗被打破之后，就给别人这样的暗示：这辆车被打破玻璃也没有关系。自然，这就勾起了人们打破其他玻璃甚至偷车的欲望。因为一个车窗的打破，本身就透露了“秩序并不像我们想象的那样完美”，也没有引起我们想象的后果——抓住打破玻璃的家伙。结果，车窗的持续打破，就让犯罪意念滋生了。后来，二人把这种类似的现象称为破窗理论。
破窗理论还包含了另外一层意思：人们会通过这种效应来逃避自己的责任。生活中，我们总会看到这样的现象：一个人在一片干净的地面上扔纸团，没有被禁止，很快就有其他人把纸团扔在地上了。人们总是以为：“我是和别人一样做的，别人这样扔东西没有责任，自然我也就没有责任了。”所以，当秩序被打破之后，没有了责任意识的人们很快就让这片干净的地面脏乱不堪了。
现在，你大概明白了为什么地铁车厢保持整洁和警察大力查票会让纽约焕然一新了。很简单，因为“窗子”被打破了，人们发现原来脏乱的秩序是可以打破的，而且正在被强迫地打破，渐渐地，这就唤醒了人们爱护环境和维护安全的意识。当这种意识渗透到生活的其他方面，纽约也就变成了另外一个纽约。
如果你懂得了破窗理论，不妨把它运用到你的生活和工作中。
生活中的破窗理论
如果你的很多生活习惯不是很健康，那么，你可以先改变某一个习惯，比如不吃早饭、总是熬夜、不做运动中的一项。当你体验到身体秩序的“窗子”被打破之后，自然就会慢慢地去打破对身体不好的其他“窗子”。当然，相反也是同样的道理，如果你把自己原来某个好习惯改变了，很快你其他的好习惯也会被改变。古人云“不以恶小而为之，不以善小而不为”，讲的就是这个道理。
工作中的破窗理论
如果你是一位领导者，你的员工出现了一个小问题，千万不要等闲视之。因为一次小的忽视，看起来是很轻微的、个别的，但是很可能带来以后更大的隐患。比如，某个员工因为心情不好迁怒于同事，这种不佳的状态很快就会蔓延。所以，当你发现这个问题的时候，就要尽快与这位员工沟通。当然，那些触及公司利益的错误更要及时处理，以免引起更多的问题。
催眠师能“指挥”我们的心灵吗
在一些影视剧中，催眠的作用被夸大了。因此，说到催眠，很多人都觉得既神秘又恐怖。但催眠师的确可以通过一些手段看到人的内心，甚至人自己都不知道的东西。我们感到神秘多是因为催眠术用在了别人身上，一旦用在了自己的身上，就会感到很恐怖了，因为这个人竟然可以从我们的大脑里窥视到那点仅属于我们自己的不为人知的东西。更可怕的是，他还可以更改我们大脑的里的东西，操纵我们的意识去做一些事情。
在催眠师那里，我们就像是皮影戏里的皮影人，而催眠师就是操纵皮影的人。利用催眠，催眠师让我们失去了指挥自己的所有权，而把这种权力交给了他。可以说，这已经让我们丧失了一个人成为自己的自我意识。所以，很难想象一个催眠师如果把催眠用在做坏事上，会出现什么后果。
第八章 隔山打牛：神奇的暗示力量和催眠术（5）
现在的问题是：为什么催眠师可以指挥我们的意识？他是怎么指挥的呢？
要回答这个问题，我们先看看这样一种常见的现象——
你因为自己的失误造成了公司的损失，虽然老板没有指责你，但是你总是觉得很不安。下班回家的路上，你仍然想着这件事情，走了很长时间，突然发现自己已经走过家门口了。而在刚才那段时间，你根本不知道自己是怎么走的。因为全心地在想工作的事情，所以，你的身体似乎已经脱离了你的意识，交给了别人。这里的别人就是“下意识”，下意识并不像意识那样，可以灵活地操纵身体，它只是像一个程序一样操纵身体去执行，身体也就像机器一样进行运作了。
而在催眠里，这个下意识的工作就由催眠师来承担了。可以说，催眠师的工作就是让你的意识集中在一件事情上，然后，他悄悄地接管我们的下意识。所以，大多被催眠的人，执行的动作都很程序化，因为催眠师是在指挥我们的下意识，而不是意识。
很多人以为催眠师把一个人催眠了就是让这个人睡着了，其实并不是这样。很简单，一个睡着的人，意识已经处于休息的状态，根本不会听催眠师的话，因为他已经把自己的意识切断了。所以，只有一个清醒、意识正常的人，才会被催眠师催眠。因为我们在清醒的时候，意识之门是打开的，这样催眠师才能走近我们的意识，也才能指挥我们的下意识。可以说，催眠和睡眠的根本差别在于，意识是清醒的还是在休息的。
现在你可能要问，催眠师怎么能让一个人专注于一件事情呢？
心理学家认为，人被催眠是受到暗示造成的，人易受暗示的特征让催眠师可以走进别人的意识。当然，不是每个人都能很容易地受到这种催眠暗示的影响。据统计，大约有10％的人容易被暗示，进入催眠状态也很容易。心理学家把被催眠暗示的能力称作“可催眠性”。另外，还有大约10％的人很难被催眠，他们的“可催眠性”就很小。
当然，让一个人受到催眠暗示，还要看这个催眠者催眠的技巧怎么样。一个高超的催眠师，可以运用自己的全身给予被催眠者暗示，比如语言、动作、眼神等。另外，他还要熟识人体的生理知识，�