纪灵书不由愣怔，她素来觉得文章就当是花团锦簇，引用的词句得越多，越能说明人渊博有学识，越能驳得对方心服口服。况且……她咬了咬嘴唇，道：“我何曾是一下抱了一捧出来地？还不是依着先后一只只表的？”
夏小满一乐，两样东西可以一起吃，没见两个字儿能同时说的！当然哪一句都是有顺序的。说话地顺序有了，全局呢？
“你说时自然有条理有先后地，听的人呢？”夏小满指着那满身繁花的圆钵道：“就和这钵一个道理，你方才是捧在手里细看了，单看哪个花纹不是好的？可你整个看呢？我就问你，若摆在博古架百宝格上，你乍一眼瞧过去，能分出来哪一笔极好，哪一色极好吗？你说话不是写文章，写下来的，人可以反复看；这说出来的，说过去了就过去了，人家就这么一听，能记住多少？你是按照先后说了，先那一句人还没琢磨透呢，你后面一句又跟上了，便像缠枝莲绵延不绝，这人应接不暇只会越听越乱。还不如一句话就说明白了。”
纪灵书皱眉道：“论道之事，岂是一言可定的？”
夏小满哼笑一声，道：“那就要看这一言是句什么样地言了。能一语中地才是你的本事，你只说这一句，简单明了又切中要害，给人地印象最深刻，也最能说服人；相反，你长篇大论，让人听着迷糊，压根不晓得你要论的是什么道，那你这论也就白说了。”
纪灵书不服道：“所引句句是理，怎的是白说？”
夏小满笑道：“今儿注定要拿这瓷器说话了。表小姐为什么要选那素净的养鱼？因为养鱼就要显出鱼好看来，这花纹多了，鱼反而显没了。你那论道不也是一样？你引用的那些是用来做什么的，不就是为了论证你的道么，若只寥寥几句，恰到好处，道就极其鲜明；若引得多了，不就同这花纹多了掩住鱼一样，反而让你的道显不出来了？那不就是白说吗？只怕还不如白说，会适得其反也说不一定！这便是过犹不及吧？！”
纪灵书眉头拧到一起去了，抱着那素净的圆钵，指尖捻着光滑的表面，心里却疙疙瘩瘩的，品一品，小嫂子说的似乎在理，可从前父兄都是旁征博引出口成章，她一直是照着那般学的，父兄岂会有错？！
她一时混乱了起来，小脸皱皱成一团，瞧着瓷器也眼晕了，便向夏小满道：“小嫂子的话，灵书还要再想想……这瓷器，便只要这两件了。谢过小嫂子。灵书先告辞了。”说着福了福身，带着丫鬟抱着圆钵转身离去。
夏小满深吸了口气，平复了心绪，扭头吩咐小丫鬟道：“去问六爷，表小姐走了，他还要过来瞧瞧瓷器不。”
卷四 醉酹寒香酒一杯 9、生意经①
国舅爷显然对瓷器生意没有兴趣，连样品也不乐意看。
少一时小丫鬟过来回报，道：“六爷安置了，说是不瞧了。请二奶奶过去说话。青樱姐姐一会儿过来收瓷器。”
夏小满挑挑眉，看着满案几的瓷器，寻思一下，到底捡了两个一眼看过去不错的盖盅，叫茴香送去年谅那边，并说自家先回去换衣裳，随后就到，然后又吩咐采分门别类分出来，也方便青樱的盘点入账。
换好了衣裳进了年谅的舱室，青樱笑迎过来，先叫采芑奉了碗热姜汤给夏小满驱寒，然后自家过去外面收拾瓷器了。
因着今儿是青樱值宿，软榻上已是铺好了衾被的，夏小满没好意思过去坐，四下瞧了一眼，捧着温热的姜汤碗往床边小杌子上坐了，然后向年谅汇报道：“表小姐拿了俩圆钵，说是养鱼的。”
年谅点了点头，似乎对那些并不上心，反而道：“椅子我问了，窦煦远只说并无图纸。”
夏小满没想到他先提了这个，偷眼瞧他脸色无异，才道：“韩姨娘先也说没图，估计这中间不知道倒了几遍手了呢，不知道这生意咱还能不能做得，要遍地都是了，干脆不必做了……”
年谅愕然，随即皱眉道：“你想拿这个做买卖？”
夏小满暗自翻了个白眼，心想。真稀奇，不做买卖设计来干嘛？科研啊！哦……不对，她忽然想起来，这先前说地是专门给领导做的……现在说做买卖，实在显得先前忒不地道。
她脸上也有点儿挂不住了。掩饰性的喝了一口姜汤。咔吧咔吧眼睛，一眼瞄到一边儿桌子上她叫茴香拿来的那两个样品盖盅，忙道：“六爷看着那瓷器没？我是不懂这些。表小姐说是好的。想必窦家拿这个来也是给六爷瞧瞧品相。好做决定。”
年谅只瞧着她，听她说着，一言不发。夏小满自己嘟嘟喃喃地说了两句，瞧他那眼神。她也不说了，埋下头，拿姜汤堵了自己地嘴。
打岔无效。
年谅见她不言语了，顿了顿，方缓缓道：“未成想这个也能做买卖。只是，卖与谁？怕是无人问津。”
夏小满心里一松，道：“窦家能拿来送礼。这椅子肯定价值不菲吧。”
年谅点头。道：“先前置冰，两船也有二百两。这椅子当不在那之下柏木的。又是做工精湛，也值得二百两银子。”
“这么贵的一东西，窦家买了两把。应该不会专门给自家什么人用地那就没必要买两把了，而若两把都要用，也不可能巴巴地送一个给你来，况且，这不知道什么人用过的送来给你也不恭敬。他既不是自用的，也不会是专门买来送礼的他哪里知道哪位路过地贵人恰好腿脚不便？所以一定是用来做买卖的。”夏小满道：“窦家行商多少年了，眼睛多毒，他看上的东西怎么可能是无人问津的？”
年谅点了点头，然又摇头道：“天下又有几人是……”天下又有几个断腿之人？他想这样说，却最终隐掉这句话，只轻轻叹了口气，胳膊搭在伤腿上，只道：“这等金贵之物，天下又几人用得起？”
夏小满噗嗤一笑，年谅说自己不懂做生意，她多半也当了推脱之词她总觉得他是个聪明人，而聪明人差不多都是万事通吧？况且，瞧他今天应酬也是游刃有余，并不是纪淙书那种纯书呆子。这会儿听他这话，再想想当初他也没意识到那个轮椅图纸有多重要，看来是真不懂生意经的。她心里叹息，这样的他，让他置自己的产业估计是够呛了，只能做些中规中矩地生意，怕还得寻没什么歪心眼地掌柜来帮衬。
她问他道：“六爷觉得我给你做那个轮椅如何？”
年谅眼里露出点儿笑意来，问她道：“莫非这会儿方想起邀功来？”当初她做了轮椅之后什么赏也没讨。
夏小满端得一本正经，念台词道：“满娘哪敢居功，六爷体健安康就是满娘的福分了。”
年谅挑了挑眉，又不言语了，只瞧着她，哪点儿笑意却是没了。
夏小满叹了口气，她发现有时候年谅对一些假话特别敏感。她总怀疑自己地灵魂和这个身体不足够契合，以至于说谎话时候脸上露出些什么来让年谅窥出端倪，她可是老早就在企业混出一身睁眼说瞎话的本事的，从前无人能辨，现下屡屡败在年谅之手。
不过，其实，这句是实话。她的初衷实在是他的腿好快些，好能早些去玫州，她好能早些跑路。至于生意，真的完全是副产物。
“是实话。”她努力的让自己的眼睛变得真诚起来，道：“我发誓。”
年谅目光有些复杂，瞧了她片刻，终还是垂了眼睑，微微翘了翘嘴角。
夏小满咳嗽一声，道：“不是邀功，是想问六爷，若我没给你做轮椅，而是外面有卖这个的，你听说了，会不会买来？这个方便不方便？百金你肯买不？千金呢？”
“会。”年谅诚实的点了点头，躺在床上不能动的时候，如果有人给他这样一把能让他不时自己到外面透透风的椅子，就是卖一万两他也买。只是……“虽是会买，然还是那句话，这等金贵之物，天下又几人用得起？买的少，又靠何牟利？”
夏小满笑道：“这个轮椅本身成本唔，造价唔。我是说本钱，本钱才多少银子？柏木什么价钱我不知道，这上面放地珠子啊玉石啊哪里产的我也不知道，他卖二百，咱就当本钱就是二百两来论。这样一把给你带来方便的椅子、做工又好又体面的椅子。我卖一千两，你肯不肯买？肯的是吧！那么，我只要卖出去这一把。这连本带利就都回来了。还哪里用得着天下人都来买？”
年谅略一思索，点头道：“说地极是。然到底是买者少，便是一把赚一千两，也是有限。”
夏小满见他上道。不由高兴，满意地点点头，继续道：“那就卖更贵。这凡是有用的东西，卖多少钱都有人买。这个本钱才二百两银子，若是换更高贵的木头比如紫檀木地，上面嵌满夜明珠，本钱就往一千两里下。回头卖上几万两。肯定也会有金贵人来�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架