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一、认识的差异就是效益（5）
惠民县的领导一个个听得入了神，一顿饭吃了三个小时才结束。
周帆上面对城镇政府工作方向的划分以及对城市三个阶段的划分，就是一种认识上的差异，许多打着城市经营专家旗号的人，也未能认识到这些。所以，解决认识问题，是发展的根本问题。
2006年的6月，周帆应江西省新余市房管局的邀请，到新余做他个人专场演讲会。演讲结束后，新余的一位副市长特地宴请周帆，既是仰慕周大师的盛名，想交个朋友，同时也想借此机会向周大师请教一些问题。
席间很自然地就聊起了城市经营，在交谈中，周帆了解到新余市有个大型的新余钢铁厂，该市的主要财政收入依靠新钢，占70％之多，新钢兴则新余兴，新钢损则新余损，新钢成了新余市的经济命脉。最后周帆送给了新余市一句话，这句话看起来很短，但却是建设性的战略思路，无异于给新余的发展定了一个调：新余必须扭转这种依赖新钢的心态，新余对新钢的关系用五个字来定基调——依托而不依赖。
【招商成功不等于项目成功】
周帆在广州策划了一个项目，叫动漫星城，这个项目打响了广州商业地产2006年第一炮，业内人士将动漫星城描述为“2006年中国商业地产第一响”。
周帆讲述了关于动漫星城的两个故事：〖插图1〗
故事一：动漫星城位于广州市公园前地铁站交汇处。该地铁站有亚洲最大地下铁道交汇站之美称。当时广州市国土部门将该地块确定为房地产开发用地，但只能在地下开发，地上不能做开发，因为地上是广州市人民公园的南广场。
当时围绕这一地块，许多开发商议论纷纷，普遍不看好这一地块，原因是该地块属于纯地下物业，广州的地上商业都不好做，更何况是地下？近些年广州有几个大型商业购物中心项目相继关门，令广州商业进入冬天。许多开发商的担心也是不无道理的。
然而，广州房地产杀出了一匹黑马，一个新成立不久的房地产开发公司——广州天源房地产开发公司却斥六亿巨资一举拿下该地块。该公司老板王胜独具慧眼看中该地块，一谈到该地块，王胜特别兴奋，他认为这地块是非常好的地块，地铁交汇站具有不可比拟的优势，每天的地铁人流量高达50万人次，广州没有商场每天的人流量可以与此相比。
广州另一家开发公司对这块地犹豫了好久，举棋不定，就在他该决未决时，天源果断出击。
事实证明，动漫星城成功了，天源公司的决策是非常正确的，许多当时不看好该地块的开发商，都后悔当时未能拿下该地块。
故事二：就在动漫星城取得前所未有的成功之际，开发商都在举行庆功会，市民们也为此欢呼，一致看好动漫星城。业内有人士认为，动漫星城改写了商业地产操作的许多模式。在大家对动漫星城一片赞好之声的节骨眼上，周帆却石破天惊地提出了动漫星城不可乐观的观点，周帆在参加动漫星城的一个会议时，在会议间隙，他与开发商的几位营销中高层管理人员闲谈时，他提醒开发商，动漫星城还没有笑到最后，不可过于乐观，过于乐观是悲观的开始。周帆提出了三点，得到了他们的一致认同：
第一．动漫星城这个主题是非常好的，在华南地区具有唯一性的特点，占了先发优势。但是动漫给人的一种直观感觉，就是儿童消费的天地，一个儿童消费的天堂，是很难长期保持旺场人气的。儿童消费，必须要有大人陪同，广州如此之大，为买一件儿童用品跑这么远可能有点不现实。许多儿童用品，属于附带性消费。 电子书 分享网站
一、认识的差异就是效益（6）
第二．地铁的人流量的确很大，但是坐地铁的人大都是行色匆匆的职员，公园前站系交汇站，许多人在这里换乘地铁，他们很少会在这里作长时间的停留，看起来人流量大，但有效人流不大。并且这部分人在广州大都属于未成家族，不是动漫星城的准消费者。
第三．招商成功不意味着项目的成功。权衡一个商业项目是否成功，关键点要落实到最终的消费人气上，也就是商城的运营。招商成功，没有人来消费，进场的商家很快就会撤场，这样的例子在全国俯首皆拾。动漫星城不是可以松一口气，而是要继续打攻坚战——如何确保商城长期旺场，为商城聚集人气。对于商业项目来说，永远不能说成功了。
周帆的“三点”一出，可谓一语点醒梦中人，后来天源公司将主要力量放到商城运营上面去了，在这方面一直在探索切实可行的办法。
做策划，首先必须在认识上异于常人，如果不能达到这一点，或者说不具备这一特质，可能还是改行为好，否则一路走下去，非常辛苦，并且费力不讨好。
【广州首个国际包装印刷城】
2003年，在广州市的新白云机场隔壁，有一个人和镇，在镇区有两块荒芜的土地，每块是600亩，两块地被一条穿镇而过的国道给割裂开来，相距大约500米。广州华通商贸公司的吴老板独具慧眼，一举拿下了这两块各600亩的土地。
地是拿下来了，可是用来开发什么呢？怎么样才能以最小的投入实现最大的收益呢？吴老板自己日夜思考，并且也召开了无数次管理层会议，最终一直拿不定主意，有人认为应该开发成大型的住宅小区，有人认为可以将其中一块做住宅小区，另一块做商业用地，也有人主张全部开发成商业，还有人主张开发成工业厂房，等等不一而足。
最后，一位主管营销的副总经理吴女士建议聘请专业策划机构介入，借助专业优势。董事长吴老板给了一个基调：一定要找有战略眼光的专业机构。吴副总根据董事长的这一指示，对广州、北京、上海和深圳这四大城市的专业策划机构各找了5家进行对比。发现这些机构在战略整合上都不够满意。在一次偶然的聚餐中，有个人向吴副总介绍了周帆，介绍人说，周帆是个战略眼光非常独特，并且以创新擅长的传奇性人物，在全国业界的影响力也很大，不妨接触一下看看。
吴副总通过办法找到了周帆，在与周帆的一轮接触交流中，她对周帆很欣赏，发现周帆是个善于提炼战略思想，思维敏捷，专业经验很丰富的人，于是一拍即合。
周帆看过地块，当时给出意见：不能做住宅，做住宅的话利润难于提升，只能做商业，并且应该做成专业市场。那么专业市场应该做什么呢？广州是个国际化的大都市，啥样的专业市场都有，周帆迅速组建了一个五人小组，召开研讨会议，会上有人认为应该开发一个国际旅游商品博览城，也有人建议开发一个物流基地，以新白云机场为依托。周帆认为这些思路不错，但好象还没有体现出差异化。周帆也给出了一个标准：必须是在广州乃至华南地区处于空白的以产品为导向的定位。
周帆让策划部门调集全国的专业市场相关资料进行汇总分析，突然一个词汇闯入他的大脑中：印刷。
对，就是它。
于是周帆派出三支人马，分别赶京津、东北、华东三大区域进行考察调研。发现天津、北京、沈阳等地都正在开发包装印刷专业市场，而上海则有三个包装印刷专业市场，并且销售都很好。将这几大城市的包装印刷材料消费指数做了个研究，又发现，珠三角地区的包装印刷材料消费量占全国的45％，这是一个惊人的比例。而全国包装印刷材料消耗量最大的珠三角地区却没有一个象样的包装印刷城，这是机遇，并且是极好的机遇。
于是，开发一个广州国际包装印刷城的提案递交到了华通公司，华通公司开会一讨论，一致看好。于是决定上马。
然而遗憾的是，开发商由于多方面的原因，一直没有启动该项目，可开发广州国际包装印刷城的消息却不胫而走，在2004年底，广州的另一家开发商在东连芳村、西接佛山的地段拿了一块地，开发成了广东国际包装印刷城。并于2006年4月25日顺利开业，抢先喝了头啖汤。
包装印刷城的项目定位，就是在认识的差异中，找到了差异化的定位点。常听到有开发商向策划机构提出要求：定位一定要好。这是一种表达上的错误，定位不是要好，而是要准，要形成差异。
周帆认为，做策划的先决条件，就是认识的差异性。要具备在下雨天可以看到明媚阳光的特质，如果在下雨天只能看到眼前的雨而看不到乌云背后明媚的阳光，思维就是僵化的、刻板的，分析事物就会往往只停留在表象上，而看不到潜藏在背后的深层次东西，那么策划的效果就无法显现出来。
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二、创新就是创造性破坏（1）
★许多人之所以无法创新，是因为没有找到破坏的突破口，创新要从破坏入手，寻找旧事物中最薄弱、最柔软、最过时的部分作为突破口，改变它，换一种形式出现，创新也就体现出来了。
★搅拌与细节生动化是创新简便化的不二法则。
★创新要坚持适度领先原则，形成比较优势。学会先用旧瓶装新酒，然后再过度到用新瓶装新酒
破旧出新，旧的不除，新的不立。
变则通，不变则不通。
这都是很古老的经典道理。但是人们却很难将其深刻领会和运用到工作中去。美国经济学家熊彼特在解释“企业家”这个名词时，是�