谓不是一个使消费者冲动消费的好方法，如高档手机、笔记本电脑等。
一场皆大欢喜的盛宴——免费营销（3）
3．替代式免费
这种免费是为合作客户量身定做一套营销方案，而后把自己的商品揉入其中，比如上面提到的苹果公司，就是设计出一套免费送给用户手机，而后捆绑服务赚钱的盈利模式，推荐给移动运营商，双方达成协议后移动运营商通过付费或利润分成的方式购买手机，替消费者承担这笔费用，而后免费送给消费者。这种客户买单，消费者免费获得商品的方式巧妙地使产业链中的其他企业客户成为自己的战友，协助自己销售产品，同时可以使商品快速强势地得到推广。
4．免费带出间接收费
现在一些娱乐场所采取一种免费策略，就是一对情侣光顾时，其中女性可以免门票或相关费用，这样就吸引了女性顾客，但基本上这些女顾客都会带来消费能力强的男性顾客；游乐园对儿童免门票，吸引来的自然是带着儿童的父母。这种免费带出间接收费的策略关键是要设计出一套恰当的模式——既要能吸引免费获得服务或产品的顾客带来人气，同时也要能以此为突破口，吸引更多顾客消费或吸引免费获得服务或产品的顾客进行其他消费。成功的模式必须润物无声地让顾客免费接受消费，否则会使其产生上当受骗的感觉。现在很多采用此种免费策略的商家手段单一，方法僵硬，使消费者一眼便识破其伎俩，产生反感，因此效果不佳。
5．免费产生消费
这种免费策略是先免费提供商品，而后通过这件商品的二次消费或提供的服务获利。因为消费者不用付一分钱就可以得到商品，看起来很划算，商家似乎亏了本，这点正是这种免费模式的优势所在，消费者认为赚到了，兴高采烈，而事实上商家却赚得更多。这种模式最早出现在网络上，网络游戏免费注册，但是要玩得尽兴就要花钱；软件免费下载使用，但是高级功能就要付费使用等。先免费提供商品，而后通过该商品再慢慢赚取利润，已成为现在商家常用的营销手段，而这种模式从线上移植到线下后，威力更加强大，而且较容易复制，如果创新得当，模式巧妙，应该会有意想不到的惊喜回报。
瑞典利乐公司免费为中国很多缺少资金的初创企业提供免费的包装机，企业得到这些设备后不仅可以解决产品包装问题，同时还可以以此为资产向银行贷款，解决资金问题，因此这种模式非常受到初创时期资金紧张的中小企业的欢迎，当年蒙牛乳业、均瑶集团在企业初创时期都接受了利乐的这种合作方式。但是，使用利乐包装机就必须使用利乐的包装材料，因为利乐的包装机只识别利乐的包装材料，这样就拴住了客户，让接受了免费设备的客户几乎终生成为其产品的使用者，这种战略使利乐迅速抢占了大量的市场份额，甚至造成了垄断的局面。
这种先免费后消费的方式不仅适用于企业之间或产业链上下游之间，在面对终端消费者时同样适用。美国很多电动车生产企业为了拓展市场，推出电动车免费赠送的营销活动，消费者只要签订一份使用协议就可以不花一分钱地把最新型的电动车开回家，但是，该企业的电动车只能到该厂特设的充电站去充电；当电池寿命耗尽时，也只能去该企业特定的厂家更换配套的电池。该企业电动车免费了，之后依靠价格较高的电池与充电费用赚钱。这种方式可行吗？事实证明，企业第一年收回成本，第二年就开始盈利，并且因此迅速地打开了大家一直犹豫观望的电动车市场。
一场皆大欢喜的盛宴——免费营销（4）
6．互利免费
这种免费是指企业为消费者提供免费产品或服务，在消费者受益的同时，成为广告的接收者或传递者，最终促进企业收费产品的销售。
笔者四年前为一家灯具企业做营销推广，由于企业规模较小，又是后入行的新人，资源非常有限，传播费用更是很少。企业老板恨不得能免费做广告。当时我就想：谁都想免费，可是谁来付费呢？而后突然想到，既然商家和消费者双方都想免费，那么可不可以通过双方利益交换，达到相互免费呢？最终我想到了在居民楼内每一层贴一张制作精美的楼层提示贴，在提示楼层的同时写上一段街道办事处提供的公益宣传语，最后再融合加入企业的广告语。我们又找到了联合推广的合作伙伴——一家地板销售企业，因为兼具实用功能，广告又很含蓄，同时做好了各方的协调工作，后来又联系各区街道办事处协助张贴，因此，推广时几乎没有受到阻碍，最终我们没花一分钱，却得到了非常理想的效果。近些年楼贴的传播方式开始被大家应用，但是露骨的广告意图、乱涂乱贴、缺乏策划整合的方式，越来越引起人们的反感，使这种互利双赢的传播方式慢慢失去了价值，甚至成了过街老鼠，避之不及。这仅仅是笔者提出的一个抛砖引玉的案例，只要思维够开阔、敏锐，还会有很多类似的传播方式。
笔者也曾经策划过让移动运营商推出短信广告的业务，操作模式是和愿意发送广告的用户签订协议，而后用户发送的每条短信或彩信前面会加一条广告图片或文字，为同一短信接收者发送的短信其广告内容不重复，而签约用户发送短信只需要花费原费用的50％～70％，用户也可以选择特定的短信不添加广告，这样的短信则正常收费，自由度很高。这对于短信发送大户，尤其是年轻人、学生来说还是具有很大诱惑力的，而这些用户对应的多为销售时尚或电子类产品的商家，采用这种传播方式也很适合，是一种典型的互惠互利的传播形式。但是由于技术与相关政策的壁垒，导致计划中途废止，但笔者相信，未来这种模式在环境成熟时一定会产生。
不仅企业与消费者之间可以互利免费，企业与企业之间也可以采取这种方式，比如现在一些洗衣机生产者在说明书中推荐使用某某洗衣粉或洗涤液，而洗衣粉生产企业则在洗衣粉包装上推荐这种品牌的洗衣机或其他产品等。这种互利形式使双方都可以免费得到广告宣传，这种建立于双方品牌影响力基础之上的相互背书式推荐宣传的效果远胜过硬性广告传播。
7．免费转嫁
这种转嫁就是让别人花钱提供免费产品，自己从中受益。就像上面讲到的楼贴宣传案例一样，企业自己扮演的是一个组织者的角色，找到和自身目标消费者相同但彼此不是竞争对手，而是互补关系的客户进行合作，在连接客户与消费者的过程中，将自己融入其中，达到免费宣传自己商品的目的。采用这种免费转嫁的形式时要注意，不要为别人做嫁衣，同时也不可过于喧宾夺主，那样很难找到愿意合作的伙伴，此时一个精妙的计划就很重要。
丰田汽车在华的一家汽车销售店曾经搞过一场出色的消夏赏车晚会。起因是在新闻上看到当地一位奇人，可以2秒钟喝掉一杯啤酒，5秒钟喝掉一瓶啤酒，并宣称不久将挑战3秒钟喝掉一瓶啤酒的世界纪录。于是这家汽车销售店邀请这位奇人进行现场挑战表演。在自家展厅及门前举行晚会，邀请车主及潜在购买者参加。同时找到了一家啤酒厂、一家汽车装饰店和一家地产公司共同合作。汽车销售店经常在媒体发布广告，因此借助客情关系，加之奇人挑战世界纪录的噱头，获得了当地电视台一个10秒的新闻关注及广播电台两次跟踪报道的机会，而后以这些筹码来找合作客户。晚会举行了奇人表演、啤酒大赛、聚餐与汽车知识问答等活动。啤酒厂提供饮品，火锅城以成本价提供烧烤及制作，汽车装饰美容店提供奖品，地产公司则负责前期的宣传品印制与邮寄工作，同时共享了地产公司与汽车销售店目标相同的客户资源。相对的，各合作企业都可以在现场摆放展板，发放宣传品、优惠券等，同时又获得了在电视台与广播电台曝光的机会。在整个活动中这家汽车销售店仅花费不足千元，却红红火火地招待了消费者，同时也大做了一次广告，各合作企业也皆大欢喜，堪称转嫁免费宣传的经典。 。。
一场皆大欢喜的盛宴——免费营销（5）
8．免费吸引人气
现在是一个眼球资源稀缺的时代，能够吸引到消费者的眼球就意味着财富，因此，采取各种免费措施，吸引到消费者的眼球后再把这些关注的目光出售给广告客户，便成了现在报刊和网站基本的盈利模式。而随着时代的进步，这种模式已经不再限于报刊、网络等媒体，很多其他企业也完全可以根据具体情况进行创新。
美国“厕所大王”在美国为市民免费提供几百个移动厕所，而后在卫生间墙壁上张贴广告，市民免费使用自然聚集非常多的眼光，使用者理解商家的用心，也很乐意接受这种形式。使用者、提供者、广告客户，三方皆大欢喜。
这种形式在B2C的市场模式下通过创新同样可以实现。百事可乐公司与电玩制作公司合作，推出了一款《百事超人》的电视游戏，作为购买饮料的附赠品或奖品免费送给顾客，年轻人在有趣的游戏中无形间接收了各种百事可乐的广告信息。事后调查显示，这款免费游戏对百事可乐的品牌亲和力、知名度，都产生了很大的积极影响。
9．免费获得综合收益
采取免费营销的企业其思路必须要拓宽，要知道，不能只认为免费就是为了促销商品，如果那样将无法发挥免费的更大作用，其为企业所带来的价值也将非常有限。其实免费还可以获得很多间接的收益，比如品牌知名度的提升、压制竞争对手、获得市场信息数据等。这样思考不仅扩大了免费营销的价值，同时也拓宽了企业的思路。
Google采用了一种为使用者免费提供电话查号的服务，让美国的用户不再需要花钱去�