人刘元晓头脑灵活，富于创造性，也便开始刻意栽培的。那一次设备加工一结束，宫学斌考虑到人尽其才，一边让他行使卫生员的职责，一边兼着烧茶炉的营生。窑场有人头疼脑热的，扎个气针，拿片药，倒水递茶，从眼皮上的活儿锻炼开去。
第四章 最后的突围（14）
多半年之后，刘元晓尽心尽力，手脚勤快，也长了眼事（胶东方言：即眼灵，会看事）。宫学斌便又给他压了一副担子，兼做食堂生活会计，平素为人们卖个饭票什么的，论斤说两，锻炼了头脑，学会了交际。良好的机会只能靠自己来创造，它似乎总愿意落在忙碌得无暇照料自己的人的头上。１９８４年腊月二十三日，刘元晓结婚的头一天晚上，也正是人们按习俗过小年的时候，宫学斌见他仍在窑场值班室值班，心里陡然生出许多感动：“我说伙计，你不是明天就结婚吗？怎么还值班呢？”
刘元晓慌得站起身，回答：“今晚上轮到我值班呢，书记！”
“你呀，大姑娘要饭吃，真是个死心眼儿！”宫学斌不禁埋怨道，“结婚是人生的大事，你和别人倒换一下不就得了？”
刘元晓说：“书记，咱过小年，别人也过。谁值班都是个耽误，如其耽误别人，还不如耽误自己呢！”
多么实实在在的想法，多么入情入理的话语啊！感慨之余，转过年来，刘元晓就被宫学斌安排到办公室当了副主任。他想让老主任王风奎在文字方面领领路，日后窑场做大了，各种材料稿件还是有的写的，这将是一个很重要的工作方面。其实，窑场干部职工的工作调换和提拔任用，宫学斌并非看他们的一时一事，他最注重的还是人尽其才，适才适用。
对伙房司务长谭颉夫的任用，就是个很好的例证。他擅长交际，脑瓜儿灵光，能说会道，在那个吃用全靠配给的年代，别人办不到的事情、买不到的东西，他谭颉夫人到事成，手到擒来，硬是把个职工生活搞得有香有色，有滋有味。但这仅仅“小荷才露尖尖角”，宫学斌直到后来才知道，谭颉夫当司务长真是大材小用了，他还具备买卖人的天资，是个生意场面上的好材料哩！
自从窑场实行机械化或半机械化生产地瓜粉条及“浪花”牌粉丝以来，因为产量大幅度增加，加之市场竞争激烈，长时间出现库存积压。眼瞅着黄澄澄、白花花的粉条粉丝成堆成垛，难以销售，宫学斌忙得脚后跟打后脑勺儿，整天价往市场跑。一天，谭颉夫为伙房赶集买菜，偶然发现他正四处转悠，便凑过去问：“宫书记，这些天就看你愁眉苦脸的，心里有什么事吧？”
宫学斌说：“唉！心里的事，就是厂里的事。你大概不会不知道，咱们生产的粉条粉丝卖不动，积压成灾，往后销路打不开可怎么办呢？”
看起来，谭颉夫对这个问题早有思谋，正所谓旁观者清，他胸有成竹地回答：“活人还能让尿憋死？兵来将挡，水来土囤。还用你责任承包的老办法，动员职工大包干，走出去推销。”
宫学斌双眼一亮，说：“你的意思是机会面前人人平等，不论是哪一位，有亲戚的托亲戚，有朋友的靠朋友，不管他采取什么办法，也不管上北京下南京，进城拉乡卖到什么地方去，反正有一条豁口不能留，那就是吃住行一律自费！然后，依据销售粉条和粉丝的数量发工资。挣多挣少，凭的是本事，对不对？”
“对对对！”谭颉夫说，“没有金刚钻，就别揽那瓷器活儿。”
宫学斌思忖半晌，为了求证心里打定的主意的正确性，他以探讨的口吻道，“小谭啊！如果咱们把大包干销售细化开来，比方说，接规定价格卖１斤粉条提多少成，卖１斤粉丝又提多少成。然后再设一道门槛，超过多少斤数重奖多少，给销售人员树一个触手可及的奋斗目标。你看，这样做能不能充分调动起大家的积极性呢？”
谭颉夫忙不迭地回答：“能，我看准能！”
宫学斌又进一步探求说：“一不做，二不休，干脆让人们背水一战，断了他们的后路。从承包之日起，不给销售人员发工资，完全靠销售提成养活自己行不行呢？”
“这个……说不定也行。”谭颉夫一时间吞吞吐吐，显然他没有料到宫学斌考虑问题如此精细，是这样的滴水不漏。
宫学斌早就猜到谭颉夫所担心的问题，他哈哈一笑，说：“当然，不给销售人员发工资，就必须合理增加提成的比例。而且算总账，提成比例要超过工资数才行呢！”
谭颉夫兴奋地说：“宫书记，要是这样的话，我第一个报名参加大包干销售。”书包 网 。 想看书来
第四章 最后的突围（15）
宫学斌虽然心里已经有意让他带这个头，嘴上却说：“干销售可不比当司务长啊！小谭，咱不说路途奔波的辛苦，生意场上的风云变幻，可是不好把握的呀！买卖红火了，有吃有喝的；万一有个闪失，你哭都找不到地场。你可要想好了，这是个冒险的营生呢！”
谭颉夫咬咬牙，说：“再冒险也比平平淡淡强，我小谭是骡子是马，你宫书记就拉出来遛着看吧！”
大包干销售粉条粉丝，在经过几番市场调查和反复研究之后，按照宫学斌的思路，很快放手干起来。谭颉夫起早贪黑，第一年就净赚６０００多元。接着，他一鼓作气冲出山东，南征广东福建，北战天津内蒙，足迹遍及半个中国，心血浸透千家万户，年销售收入提成一跃增加到２万多元。
时代变了，人们的观念也在迅速发生变化。过去尊重的是各种政治运动中产生出来的“积极分子”，现在却把仰慕的目光一齐投在“万元户”们的身上了。谭颉夫发财了，１０元一张的大团结当毛票数哩！许多人刮目相看的同时，心里却不免有些许的嫉妒，他们私下里偷偷向宫学斌反映，大包干的销售提成太高了，应该往低里压压啦！
听到这种反映，宫学斌一脸的严肃：“甭站着说话不怕腰痛，大包干政策不变，销售提成不压，就跟小谭一样多，你干干试试，也挣个‘万元户’我看看，好不好啊？”
实实在在几句话，落在地上砸个坑。反映的人心怯了，气短了，张口结舌，无言以对。不怕人们反映，更不眼红谭颉夫发财，“允许一部分人先富起来”，本来就是改革开放的总设计师邓小平的发明创造，宫学斌打心眼儿里拥护。但是，先富起来的人怎么办呢？他酝酿了很长时间，觉得自己有责任把这篇文章继续写下去。
落日再一次映红了望石山。西方远远的天空飘着朵朵白云，每一朵白云都有一道金色的镶边。虽说已是初秋时节，南龙旺庄的傍晚仍然一片燥热。山村小巷和庭院里开始收集早秋的收获了，男人们光着膀子，把连成串的春玉米挂在屋檐下，搭在树杈上，一堆一簇，像似宝塔形的艺术作品。女人们头上包条布巾，个个席地而坐，一边摔打采摘连蔓带果一起收进来的花生，一边翻墙越垛地和邻居们扯着嗓门拉呱。包产到户之后，早就不再为吃穿发愁的农家百姓，把个小日子打理得多姿多彩，有滋有味！
宫学斌骑着自行车，穿行在人们自主劳作的身影里，熟门熟路地闯进谭颉夫的家。没有过多的寒暄，他拉起谭颉夫的手，微笑着开门见山：“小谭啊！我今天来的目的，就是想和你讨论个问题，你心里怎么想的就怎么说，跟我可不兴藏着掖着，捂着盖着的。”
宫学斌亲自登门，谭颉夫本来就惶恐不安，听他这一说，更是一头雾水：“宫书记，我小谭年轻，不懂事，没资格和你讨论问题。有什么你就尽管问吧，我保证照实说。”
宫学斌问道：“你现在每年有２万多块钱的收入，对你的家庭而言，可以说吃喝花用都不愁了，对吧？”
谭颉夫点头：“对呀！”
宫学斌笑笑：“那么，你就没想想今后怎么办吗？”
谭颉夫一愣：“怎么办？”
宫学斌说：“是呀！怎么办？是继续这么驴打滚、利滚利地挣下去，几年后攒个１０万２０万的，成为一方财主呢？还是学会暂时的放弃，不计一时得失，重新选择自己的发展道路呢？”
谭颉夫顿时茫茫然，不知所措地回答：“宫书记，说实话，这个问题我还真没想过呢！”
针对谭颉夫还没想过的问题，宫学斌从“识时务者为俊杰”的至理名言说开去。小到个人的自我设计，大到一个单位的规章制度，随着内部条件和外部环境的变化，有时不得不做出正确的取舍。知难而进者固然可喜，激流勇退的人更难能可贵。其实，他的认识正如泰戈尔在《飞鸟集》中所说的：“只管走过去，不要逗留着去采了花朵来保存，因为一路上，花朵会继续开放的。”
将心比心，谭颉夫已经领悟到宫学斌亲自登门的良苦用心，他直言不讳地问：“宫书记，你是不是不想让我继续干大包干销售啦？”
宫学斌说：“咱们有合同，不是我想叫你干就干，不想叫你干就不干的事儿。最终的决定权在你手里，一切出自自愿！” 。。
第四章 最后的突围（16）
谭颉夫说：“任凭你调遣，我自愿放弃！”
宫学斌说：“这件事如果你真想通了，我想安排你到粉条粉丝厂担任副厂长，专门负责营销，把买卖干大了，干强了，干出名堂来！”
激动的泪花盛开在谭颉夫的眼角，一轮新月迫不及待地从窗口探进脸来，反射出灿灿亮光。
让时间留下深深的脚印
窑场天天烧砖烧瓦，２米多深的良田沃土，每年能吞掉１０多亩。宫学斌必然有着更深的心痛，需要更大剂量的抚慰。于是，他从莱阳农学院租来深耕犁，昼夜不停地在挖过土的土地上，重新深翻细耕，还田于民，尽可能把损失降到最低程度。没承想，烧香引进鬼来了。周围许多的村干部跑到窑场，不管挖没挖过他们地里的土，也不管曾经挖过�