宫学斌心存感激，借他师傅宋乃红刚买的桑塔纳轿车，专程陪着尉东祥到烟台劳动局开出介绍信，到栖霞锅炉厂费尽口舌，订做了一台手烧锅炉。送佛到西天，好事做到底。保鲜公司拉回锅炉，从安装到调试，一切在“省”字上做文章，尉东祥天天靠上去抓。就这样举一反三，本着尽量节省的原则，尉东祥还带宫学斌陆续到一些倒闭的工厂，把人家曾用过的有七八成新的锅炉，先后买回８台来，少说也省下近１００万元。书包 网 。 想看书来
第五章 风景这边也好（12）
省钱最多的是一台６吨重的新型锅炉，那是某市一个国营烤烟厂仅用了两三年的处理品。尉东祥从一个熟人的嘴里听说这个厂下马，锅炉闲置不用，便告诉了宫学斌。保鲜公司左建一个车间，右上一个项目地大干快上，正准备置一台大型锅炉呢！这个消息无疑是雪里送炭。宫学斌兴奋地拉着尉东祥，急匆匆驱车直奔目的地。
卷烟厂的负责人并不糊涂，脑瓜儿灵活着呢！６吨重的新型锅炉买时６０万元，见宫学斌登门求购，张口报价５６万。宫学斌说声“再见”，扭头就走。
人说上杆子的买卖没好价，自幼扛过糖球杆子的宫学斌深谙买卖人的心理。一声“再见”，立时就变被动为主动。接下来抬头不见低头见，一回生两回熟的情感交流，一番多了少了的讨价还价之后，那负责人终于亮出自己的底牌，说：“２２万用支票兑付，１０万现金，总共３２万，一分不能少了。”
“行，咱们一言为定！”宫学斌拿起桌上的电话，不容置疑地对总会计祝瑞全命令：“你马上给我准备２２万元的支票，１０万元的现金，明天凌晨４点我准时去拿！”
总会计祝瑞全是莱阳南海围堰养虾战役之后，宫学斌亲自把他调到公司的，人虽说清高了点儿，业务能力还是挺强的。只是能力再强，凭公司当时的家底，３０多万元钱不是说拿就拿得出的。祝瑞全抱着电话不放，一个劲儿地叫苦：“宫书记，你也不看看现在几点啦？银行都下班了，咱账上又没有钱，这叫我怎么办呀？”
宫学斌说：“怎么办是你的事，我就要３２万块钱，少一分，晚一秒，我都饶不了你！”
一个人的能力像海绵里的水，如果有压力还是可以发挥到极致的。宫学斌连夜赶回公司，带上祝瑞全不知用什么办法凑齐的款，第二天就车载人抬地拉回了一个大便宜。
得了便宜不卖乖，宫学斌私下里常和于翠彬说：“我们的钱不靠省，得靠挣。玩嘴皮子，钻人的空子，只能贪个小便宜，成不了大气候；用脑瓜子，不断地创造，才是正经的道，挣大钱就得动大手段。你是管技术的副经理，冷藏保鲜的质量你可要放在心里，不能忽视管理啊！如果质量出了问题，说声赔钱，那可就不是个小数目啦！”
于翠彬说：“具体事情得具体分析，今年存的葡萄管理上没问题，籽粒脱落的毛病解决了，但是好看不好吃，人们不喜欢，价格也上不去，每斤只能挣到一元多。”
宫学斌问：“咱今年总共存了多少吨？”
于翠彬回答：“１吨。”
宫学斌说：“１斤挣１元，１吨挣２０００元。太不过瘾啦！这个产品和咱不对路，得赶紧调整，不行就停了吧！”
于翠彬说：“宫书记，去年赔了，今年又没挣到大钱，我不甘心呢！你如果同意的话，让我再试一年，哪怕我自己花钱！”
宫学斌被于翠彬的执著深深打动，也因此寄予更大的期望，他说：“老弟呀！存葡萄是我头脑发热，决策失误，这事不怪你。我想了，咱不能在一棵树上吊死，时间耽误不起啊！葡萄保鲜咱不干啦！我看存蒜薹很有发展前景，你就重点把这个项目做大吧！”
宫学斌敢想敢干，是个注重实际又果断的人，于翠彬非常清楚他需要什么，想成就什么，善于同身边的人商讨求证，同心协力。但于翠彬却不知道，宫学斌到底是因为雄才大略而包容，还是因为包容而具有了雄才大略。董永寿、宫建民、刘华腾、姜栓利、谭颉夫、刘元晓、闫官军、刘宝青、王凤奎、刘杰等等一大批崭露头角的优秀人才，呼啦啦聚集在他的麾下，道义相砥，过失相规，他们都一门心思，舍死拼命，想把公司做大！
冷藏保鲜，其最终目的是为了延续果菜的食用寿命，这也是人们习惯称之为冷风库（实际称恒温库）的唯一功能。所以，果菜伤残有病，不可能通过冷藏保鲜治好；同时，如果果菜不到成熟期就收购入库，也不可能放到冷风库就会自然成熟起来。因此，要想保证果菜保鲜的质量，必须首先保证收购质量和加工入库的质量。这两个问题，宫学斌大会小会强调，大家已经充分重视起来。但是，果菜入库后的监督管理却一度没有提到议事日程。
第五章 风景这边也好（13）
２７００吨的冷风库，起初宫学斌分工机房和冷风库的监管员共同管理。这一来便出现了“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”的状况，大家你靠我，我靠你，谁也没个责任心，出了问题相互推诿。于翠彬主动征得宫学斌同意，冷风库的管理，就交６个监管员全权负责，一旦需要提温降温的，凭他们的观察记录通知机房，每个人的屁股下都有个板子，谁出了的问睿痛蛩钠ü桑头７置鳎黄幌颉�
然而，这仍然没有从根本上提高人们的责任心。不止一次，于翠彬突击检查时发现，有的人不是在冷风库抽烟睡觉，就是偷吃苹果和梨。公司明文规定，冷风库２４小时全天候监督，间隔一小时记录一次温度。有个姓刘的小伙一觉睡了两个小时，醒来后胡乱编了个－１度就记录在册。这种拙劣的手段哪能骗过于翠彬？冷风库的控制温度只能在－０．７度左右，－１度那该结冰了，这是最普通的常识。再说，仅仅一小时之内，别说机房还工作着，就是断电停机，偌大的冷风库也不可能出现０．３度的差距呀！
于翠彬三言两语拆穿了刘姓小伙的蒙骗，他人却脖子一拧三条筋，说：“你饱汉不知饿汉饥，睡会儿觉有什么？给多少工资干多少活儿，能对住天地良心就行了，没什么大惊小怪的！”
这是什么话？秀才遇见兵，有理说不清。于翠彬强压着火气，不分昼夜，突击检查得更勤了。一天半夜，他发现几个监管员在冷风库用电炉子煮芋头吃，气得差点昏过去，声称汇报宫书记，马上开除。没承想，他们倒满不在乎，这个说：“开除就开除，拿根鸡毛当令箭，谁怕谁呀？”
那个道：“此处不养爷，总有养爷处。一天到黑，没宿没夜地忙活，每月不就５００块钱么，我们还不愿伺候呢！”
于翠彬把这个情况如实向宫学斌做了汇报，建议给他们点颜色瞧瞧，开除几个带头的，以儆效尤。宫学斌说：“不行啊，老弟！咱们制度规定，光有渎职罚款，没有开除这一条，咱说开除就开除，人家不服呀！再说啦，他们的工资确实定低了，得想办法改过来。”
于翠彬说：“监管员风不着雨不着的，轻松自在呢！再说，这也不是什么技术活儿，每月５００块还少呀？”
宫学斌问：“车间工人每月拿多少？”
于翠彬说：“慢手５００多，快手１０００多。不过，他们二者不能相提并论，人家车间实行计件制，多挣也是因为出力流汗多。”
宫学斌说：“你这不是说到点子上了吗？人家监管员也想出力流汗，但是，老牛掉进枯井里，他们有劲儿使不出来啊！老弟，工作性质不同，就应该区别对待。说句抬杠的话，他们的责任心值多少钱？恐怕你花再多的钱也买不到的！”
一席话，字字铿锵，句句在理。
宫学斌说：“我看这样吧，他们的工资就取车间工人前２０名的平均数，该多少是多少，马上兑现。另外，你和建民几个人商议一下，定个具体的赏罚制度，包括违反哪条开除，把话说在头里，理先占下，木匠打老婆，有个尺寸。”
经济是平衡心理的有效杠杆，从此以后，监管员每人每月１０００多元的工资。待遇上去了，工作责任心也得到了进一步的提高。但是，物质文明和精神文明并非总是同步发展，时间一长，有些人自制能力差，时不时地还会偷奸耍滑。这便对不起了，依照规章制度，轻则罚款，重则开除，任何人不讲例外。
冷风库一年之中，曾先后开除４名监管员，严明的纪律是经营管理的钥匙，使用有度，一把钥匙开一把锁。１９８９年，蒜薹的市场价格持续走低，直到１０月份，冷藏保鲜的蒜薹还卖不到入库收购的价。苍山冷藏厂因为管理不善，年度赔了６０００多万元，莱阳国营冷藏公司也赔了个底朝天，唯独他们的果菜保鲜公司，不但没赔，反倒挣了１００多万元。
由此，远近许多厂家前来学习取经，于翠彬请示宫学斌：“宫书记，同行是冤家，把咱看家的本事都抖落出去？”
宫学斌说：“抖落出去就抖落出去，冤家对头咱都不怕，有竞争就会有进步，有压力就一定能发展，关键是咱自己要把持好了。”
第五章 风景这边也好（14）
心 宽 路 窄
还在１９８６年，年仅２１岁，当初连转账支票都觉得新奇的刘宝青，被提升为粉丝厂的副厂长。为了进一步打磨这块已经看好的好钢，转过年来，宫学斌派他和赵杰清一起去青岛学做火腿。学成归来，便放手让他负责组织生产。短短两年间的厉兵秣马，他们的“嘉乐牌”火腿倒也打出一番天地。虽说东北市场没站稳脚跟，北京西单肉食品厂却成为他们最大的代理商，每个月总得成车成吨地发去几趟。
１９８９年５月下旬，刘宝青亲自带保温车赴京。一路颠簸，车到河北地界，因为没交当月养路费被扣。被扣的车辆一大串，在他们前面�